+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

15 способов усиления презентации товара или услуги

15 способов усиления презентации товара или услуги

С помощью данных способов Вы сможете значительно усилить презентацию любого товара или услуги:

1. Включите в свой рассказ избавление от боли.

(-) Слабее: «Ваша спина и шея будут лучше себя чувствовать».
(+) Сильнее: «Вы избавитесь от боли в спине и шее».

2. Говорите не о процессе использования, а о результате процесса.

— «Я буду нажимать Вам на позвонки и крутить шею».
+ «В результате массажа, Вы будете себя хорошо чувствовать».

3. Прожектор на клиента. Говорите не о себе, а о клиенте.

— «Мы делаем хороший массаж».
+ «Вы получите отличный массаж».

4. Используйте СМИ, рейтинги, Селебрити.

— «Это очень хороший массаж»
+ «Это любимый массаж Аллы Пугачевой»
+ «По заключениям специалистов, этот массаж дает результат в 90% случаев»
+ «Этот массаж рекомендовала Малышева в программе «Жить здорово».

5. Говорите эмоциональными образами.

— «Вы будете легче дышать»
+ «Вы будете дышать полной грудью»

6. Создайте срочность.

— «Приходите когда Вам будет удобно»
+ «У нас есть свободное окно только на сегодня»

7. Говорите на понятном языке.

— «Гидростатическое давление способствует выходу вещества из капиллярного русла»
+ «Ваши клетки освободятся от вредных веществ»

8. Спрашивайте, а не утверждайте.

— «Вижу Вам хорошо»
+ «Как Вы себя чувствуете?»

9. Вовлекайте клиента в процесс продажи

— «Я вижу у Вас искривление».
+ «Посмотрите в зеркало, видите небольшое искривление»

10. Перед своим предложением обязательно спросите, что хочет получить клиент

— «Давайте начнем с основного курса»
+ «Вы сказали у Вас проблемы со спиной, мы предлагаем начать с основного курса»

11. Создайте предвкушение

+ «После сеанса, Вы будете себя отлично чувствовать»

12. Используйте рассказы от третьего лица

— «Массаж головы влияет на рост волос».
+ «У нас есть один клиент, он сказал, что у него после массажа головы стали расти волосы»

13. Используйте социальные доказательства

— «У нас очень хороший массаж ног».
+ «Массаж ног в нашем салоне является самой популярной услугой»

14. Используйте метафоры

— «За здоровьем нужно следить»
+ «Как говорят, здоровье дороже золота»

15. Сделайте клиенту неожиданный подарок

— «Вам подходит классический массаж»
+ «Вижу Вы сильно напряжены, давайте мы Вам сделаем еще расслабляющий массаж головы в подарок»

P.S. Адаптируйте эти правила к своему коммерческому предложению и Вы начнете продавать значительно больше!

comments powered by HyperComments
Введите вашу почту и скачайте чек-лист 
"30 способов увеличения личных продаж"
  • Я согласен с политикой конфиденциальности
Анастасия
2014-12-23 19:23:25
значит нужно говорить о том что человек получит а не о преимуществах услуги?
Виталий Голицын
2015-01-27 22:59:37
Преимущества товара хорошо помогают продажам, если они соответствуют скрытым потребностям клиентов (которые необходимо заранее выяснить). Это может быть: экономия, престиж, новизна, комфорт, безопасность или практичность. Посмотрите по ссылке, здесь указано как это можно сделать: http://golitzyn.com/kak-prodat-to-chto-ne-komu-ne-nugno/
Спасибо! Подпишитесь на новые статьи или видео:

Send this to a friend