Как продавать дороже конкурентов
- Экспертность — покажите, что вы профи, вам можно доверять и вы работаете в интересах клиента.
- Специализация — ремонт авто у специализированного дилера стоит дороже мультисервисов.
- Гарантии — докажите, что ожидания клиента будут удовлетворены на 200%.
- Позиционирование — Компьютеры Macintosh — лучшее решение для дизайнеров, поэтому самое дорогое.
- Кастомизация — если у вас есть такой же халатик, только в перламутровыми пуговицами) за это заплатят.
- Контактные поверхности — красивый бренд, сайт, офис, письма, униформа и тд. За эстетику платят.
- Дополнительные выгоды — доставка, скидка на будущее, гарантийное обслуживание, на связи 24/7, быстрая замена и тд.
⠀
И помните, клиент не хочет купить дёшево, клиент хочет купить по честной цене!⠀