+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

Не показывайте клиенту нужду в продаже

Не показывайте клиенту нужду в продаже

Главный секрет профессиональных переговорщиков гласит:
Никогда не показывайте свою нужду или заинтересованность в чем либо. В этом проявляется слабость позиции, а значит этим быстро начнет манипулировать другая сторона и навязывать Вам свои условия.

Исходя из этой логики продавец — определенно «зависимая» сторона. Он должен изначально быть готовым уступать, идти на компромисс и тд.
А если клиент вдруг почувствует, что продавец сильно нуждается в сделке, это сразу породит недоверие и может спровоцировать отказ от покупки.

Так что же делать в этой ситуации?

Нужно заменить внутри себя слова и эмоции «мне нужно» на «я хочу». Ведь хотеть — не вредно. Вы можете хотеть все что угодно: виллу, личный самолет, выгодный контракт или деньги клиента. При этом спать совершенно спокойно, если этого пока нет.

То же самое в продажах и переговорах. Не «излучайте» свою нужду и заинтересованность, а просто желайте (хотите) необходимых результатов. В этом случае изменится Ваш подход и движущие силы к самому процессу, появится уверенность и самообладание.

comments powered by HyperComments
Подпишитесь и получите чек-лист 
"30 способов увеличения личных продаж"
  • Я согласен с политикой конфиденциальности
Close
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!

Send this to a friend