+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

Обучение руководителей отдела продаж

Тренинг для руководителей дилерской сети

Обучение руководителей продаж требует особого внимания. Директор по продажам отвечает за работу всего отдела. Он формирует систему продаж, контролирует использование бизнес-инструментов, поддерживает психологический климат, помогает подчиненным выбрать оптимальный вариант взаимодействия с клиентами. В общем, является «стержнем» отдела, его опорой.

Соответственно, руководитель должен оперативно решать возникающие вопросы и задачи, правильно использовать систему продаж. Если же такой системы в отделе нет, её нужно построить с нуля и настроить под требования компании.

Высокая должность подразумевает, что руководитель уже не занимается продажами, он занимается координацией процессов и стратегией развития, а обязанности делегирует на подчиненных. Поэтому в программу обучения обязательно входит эффективная координация менеджеров и повышение мотивации.

Готовы заказать тренинг уже сейчас? Звоните по телефону 8 (495) 211-26-56.

Основные проблемы и ошибки

Топ-менеджерами не рождаются, а становятся. Как правило, эти люди отлично разбираются в техниках ведения переговоров, имеют лидерские качества, хорошо знакомы с продукцией компании и условиями работы. Однако, они часто совершают ошибки и нуждаются в обучении.

Удивительно, но более половины руководителей отдела продаж не знают, как построить современную (защищенную) систему продаж. А ведь без неё невозможна полноценная работа компании. Кроме того, в большинстве случаев люди, которые ещё вчера занимали должность менеджера, не умеют грамотно распределять обязанности между сотрудниками и формировать систему контроля. Распространенной ошибкой является сосредоточение на собственных ресурсах и возможностях.

В условиях жесткой конкуренции очень важно сохранять свои позиции на рынке. Даже если вы предлагаете уникальный продукт, имеете возможности для расширения, а в вашей компании работают менеджеры с высокой личной мотивацией, то всё равно отдел продаж требует контроля и развития. Иначе место займут другие компании, которые уже выстроили систему продаж, следят за тенденциями и постоянно используют новые техники и методики работы с клиентами.

Программа обучения руководителей продаж

Программа тренинга для руководителей отдела продаж основывается на основных ошибках топ-менеджеров и ключевых навыках, необходимых для эффективного управления. Таким образом, обучение состоит из нескольких этапов:

  1. Анализ и построение системы продаж,
  2. Анализ существующей воронки продаж и внедрение маркетинговых инструментов для повышения конверсии,
  3. Определение причин снижения активности клиентов на каждом этапе, ошибок сотрудников и руководителя отдела,
  4. Решение проблем и устранение ошибок, налаживание бизнес-процессов,
  5. Повышение личных навыков, обучение ведению переговоров формирование лидерских качеств,
  6. Эффективная система найма и мотивация сотрудников,
  7. Основы управления и планирования.

Обучение будет полезно представителям малого, среднего и крупного бизнеса. Так для индивидуальных предпринимателей и владельцев небольших фирм это станет отличным решением для структуризации бизнеса. Директора по продажам и топ-менеджеры смогут освоить современные техники взаимодействия с подчиненными, выработать собственную стратегию управления.

На все возникшие у Вас вопросы Виталий Голицын ответит по телефону 8 (495) 211-26-56.

Цели и задачи обучающего тренинга

Тренинг руководителей отдела продаж позволит наладить контроль и планирование, проанализировать текущую ситуацию в компании и устранить ошибки в работе. Топ-менеджеры смогут построить систему продаж, ориентируясь на реальные условия и задачи и научатся ей управлять, настраивая систему в процессе работы и внедряя новые бизнес-инструменты.

Обучение руководителей продаж – это отличная возможность открыть новый потенциал, реализовать современные бизнес-решения, получить новые знания и повысить ключевые навыки управления. Только благодаря личному развитию топ-менеджеров можно вывести компанию на новый уровень и укрепить позиции на рынке.

Цены на тренинги по продажам для менеджеров

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

  • 1-3 часа (мастер-класс) – по договоренности;
  • 1 день (6 часов) – от 50 000 руб.
  • 2 дня (12 часов) – от 80 000 руб.
  • 3 дня (18 часов) – от 120 000 руб.
  • Отдел продаж под ключ — от 300 000 руб.

Возможны другие форматы по договоренности.
Для выездных тренингов отдельно оплачивается авиаперелет из Москвы и проживание тренера.

В стоимость тренинга входит:

  • диагностика отдела продаж;
  • исследование рынка и выявление конкурентных преимуществ;
  • анализ работы менеджеров, в том числе по системе «тайный» покупатель;
  • установление причин «слива» клиентов;
  • корректировка этапов воронки продаж;
  • разработка индивидуальных скриптов продаж (базовый уровень);
  • видеозапись и материалы тренинга;
  • доступ к обучающему ресурсу;
  • диплом о прохождении тренинга;
  • «горячая линия» с руководителем;
  • пост-тренинговое сопровождение для менеджеров;
  • бесплатный поддерживающий мастер-класс или вебинар (по желанию).

Фотоотчеты проведенных занятий

Тренинг для руководителей компании СТЛ Москва Тренинг для руководителей дилерской сети Тренинг для руководителей в Москве
Тренинг для руководителей компании «СТЛ» Москва Тренинг для руководителей дилерской сети «Cersanit» Тренинг для руководителей в Москве

Отзывы участников

Побывал на тренинге у Виталия, услышал много положительных рекомендаций, которые можно будет применить в продажах в бизнесе, приятная атмосфера, позитивная обстановка, всем рекомендую

Открыл для себя очень многое в продажах, хочу применить это в своей компании, и вс следущий раз когда приду на тренинг поделится достижениями

Эффективно, доходчиво, систематизированно, дает реальные преимущества, будем внедрять