Обучение руководителей отдела продаж

Тренинг для руководителей дилерской сети

Обучение руководителей продаж требует особого внимания. Директор по продажам отвечает за работу всего отдела. Он формирует систему продаж, контролирует использование бизнес-инструментов, поддерживает психологический климат, помогает подчиненным выбрать оптимальный вариант взаимодействия с клиентами. В общем, является «стержнем» отдела, его опорой.

Соответственно, руководитель должен оперативно решать возникающие вопросы и задачи, правильно использовать систему продаж. Если же такой системы в отделе нет, её нужно построить с нуля и настроить под требования компании.

Высокая должность подразумевает, что руководитель уже не занимается продажами, он занимается координацией процессов и стратегией развития, а обязанности делегирует на подчиненных. Поэтому в программу обучения обязательно входит эффективная координация менеджеров и повышение мотивации.

Готовы заказать тренинг уже сейчас? Звоните по телефону 8 (495) 211-26-56.

Основные проблемы и ошибки

Топ-менеджерами не рождаются, а становятся. Как правило, эти люди отлично разбираются в техниках ведения переговоров, имеют лидерские качества, хорошо знакомы с продукцией компании и условиями работы. Однако, они часто совершают ошибки и нуждаются в обучении.

Удивительно, но более половины руководителей отдела продаж не знают, как построить современную (защищенную) систему продаж. А ведь без неё невозможна полноценная работа компании. Кроме того, в большинстве случаев люди, которые ещё вчера занимали должность менеджера, не умеют грамотно распределять обязанности между сотрудниками и формировать систему контроля. Распространенной ошибкой является сосредоточение на собственных ресурсах и возможностях.

В условиях жесткой конкуренции очень важно сохранять свои позиции на рынке. Даже если вы предлагаете уникальный продукт, имеете возможности для расширения, а в вашей компании работают менеджеры с высокой личной мотивацией, то всё равно отдел продаж требует контроля и развития. Иначе место займут другие компании, которые уже выстроили систему продаж, следят за тенденциями и постоянно используют новые техники и методики работы с клиентами.

Программа обучения руководителей продаж

Программа тренинга для руководителей отдела продаж основывается на основных ошибках топ-менеджеров и ключевых навыках, необходимых для эффективного управления. Таким образом, обучение состоит из нескольких этапов:

  1. Анализ и построение системы продаж,
  2. Анализ существующей воронки продаж и внедрение маркетинговых инструментов для повышения конверсии,
  3. Определение причин снижения активности клиентов на каждом этапе, ошибок сотрудников и руководителя отдела,
  4. Решение проблем и устранение ошибок, налаживание бизнес-процессов,
  5. Повышение личных навыков, обучение ведению переговоров формирование лидерских качеств,
  6. Эффективная система найма и мотивация сотрудников,
  7. Основы управления и планирования.

Обучение будет полезно представителям малого, среднего и крупного бизнеса. Так для индивидуальных предпринимателей и владельцев небольших фирм это станет отличным решением для структуризации бизнеса. Директора по продажам и топ-менеджеры смогут освоить современные техники взаимодействия с подчиненными, выработать собственную стратегию управления.

На все возникшие у Вас вопросы Виталий Голицын ответит по телефону 8 (495) 211-26-56.

Цели и задачи обучающего тренинга

Тренинг руководителей отдела продаж позволит наладить контроль и планирование, проанализировать текущую ситуацию в компании и устранить ошибки в работе. Топ-менеджеры смогут построить систему продаж, ориентируясь на реальные условия и задачи и научатся ей управлять, настраивая систему в процессе работы и внедряя новые бизнес-инструменты.

Обучение руководителей продаж – это отличная возможность открыть новый потенциал, реализовать современные бизнес-решения, получить новые знания и повысить ключевые навыки управления. Только благодаря личному развитию топ-менеджеров можно вывести компанию на новый уровень и укрепить позиции на рынке.

Цены на тренинги по продажам для менеджеров

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

  • 1-3 часа (мастер-класс) – по договоренности;
  • 1 день (6 часов) – от 60 000 руб.
  • 2 дня (12 часов) – от 100 000 руб.
  • 3 дня (18 часов) – от 140 000 руб.
  • Отдел продаж под ключ — от 300 000 руб.

Возможны другие форматы по договоренности.
Для выездных тренингов отдельно оплачивается авиаперелет из Москвы и проживание тренера.

В стоимость тренинга входит:

  • диагностика отдела продаж;
  • исследование рынка и выявление конкурентных преимуществ;
  • анализ работы менеджеров, в том числе по системе «тайный» покупатель;
  • установление причин «слива» клиентов;
  • корректировка этапов воронки продаж;
  • разработка индивидуальных скриптов продаж (базовый уровень);
  • видеозапись и материалы тренинга;
  • доступ к обучающему ресурсу;
  • диплом о прохождении тренинга;
  • «горячая линия» с руководителем;
  • пост-тренинговое сопровождение для менеджеров;
  • бесплатный поддерживающий мастер-класс или вебинар (по желанию).

Фотоотчеты проведенных занятий

Тренинг для руководителей компании СТЛ Москва Тренинг для руководителей дилерской сети Тренинг для руководителей в Москве
Тренинг для руководителей компании «СТЛ» Москва Тренинг для руководителей дилерской сети «Cersanit» Тренинг для руководителей в Москве

Отзывы участников

Побывал на тренинге у Виталия, услышал много положительных рекомендаций, которые можно будет применить в продажах в бизнесе, приятная атмосфера, позитивная обстановка, всем рекомендую

Открыл для себя очень многое в продажах, хочу применить это в своей компании, и вс следущий раз когда приду на тренинг поделится достижениями

Эффективно, доходчиво, систематизированно, дает реальные преимущества, будем внедрять

Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!