+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

Обучение технике продаж

Тренинги по продажам для торговых представителей

Техника продаж – это индивидуальная система навыков менеджера, необходимая для успешной реализации продукта. Умение продавать – вовсе не талант или везение. Нужно уметь налаживать контакт с потенциальным клиентом, грамотно отвечать на возражение, проводить презентацию товара или услуги, закреплять договоренности. Поэтому достигнуть высоких результатов можно только благодаря обучению и развитию навыков.

Обучение технике продаж будет полезно менеджерам, руководителям отделов и владельцам бизнеса. В рамках программы вы научитесь располагать к себе оппонента, анализировать бизнес-процессы, выявлять реальные потребности клиента и подбирать оптимальные решения для осуществления сделок. В результате высокая организованность и применение современных приемов позволят получить дополнительную прибыль компании за счет увеличения конверсии.

Возникли вопросы? Вы можете позвонить по телефону 8 (495) 211-26-56.

Техники продаж и их особенности

Наиболее известной и сложной считается техника прямых продаж. Она подразумевает проведение встречи с клиентом. Обучение включает в себя знакомство с клиентом, выявление его потребностей, проведение презентации, работу с возражениями, закрепление договоренностей. В рамках программы вы узнаете:

  • Как работать при личной встрече по эффективному сценарию,
  • Как привлечь внимание потенциального клиента к продукту,
  • Какие приемы использовать на каждом этапе переговоров,
  • Как работать с отказами и возражениями и многое другое.

Популярностью пользуется техника телефонных продаж. Её особенностью является большое количество входящих и исходящих звонков и автоматизация бизнес-процессов. В процессе обучения Вы узнаете:

  • Как составить эффективный скрипт продаж,
  • Как обрабатывать звонки максимально быстро,
  • Как повысить конверсию бизнес-процессов в и т.д.

Если вы хотите получать дополнительную прибыль за счет внутренних ресурсов, будет полезно изучение техник по увеличению продаж. Они направлены на увеличение среднего чека и конверсии. В результате вы узнаете:

  • Что такое кросс-продажи,
  • Как повысить сумму сделки,
  • Как составлять эффективные коммерческие предложения,
  • Какие речевые модули усиливают скрипт продаж и другое.

Особенности и формы обучения

Программа обучения составляется на основе реальных задач компании. Менеджеры получат максимум полезной и актуальной информации. В процессе тренинга будут разобраны конкретные ситуации. Кроме того, вы получите скрипты продаж, которые в дальнейшем можете использовать на практике. Они будут написаны специально под вас, с учетом специфики работы, целевой аудитории и ассортимента продукции.

Персональные занятия и обучение технике продаж позволят разработать собственные «фишки», не копируя их у конкурентов. Таким образом, вы сможете составить уникальное торговое предложение, отказаться от которого будет невозможно.

В качестве примера работы будут приведена реализация реального ассортимента компании. Вам не придется в дальнейшем адаптировать речевые модули под конкретные товары и услуги. Вместе мы разберем способы устранения возражений и на их основе разработаем персональную методику. В результате менеджеры смогут продемонстрировать свою компетентность и активность, располагая потенциального покупателя к себе, компании, товару или услуге.

Close
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!