+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

Тренинги по увеличению продаж

Тренинг по увеличению продаж В. Голицына

Тренинги по увеличению продаж разработаны специально для менеджеров, руководителей отдела и владельцев бизнеса, которые хотят увеличить конверсию за счет внутренних резервов. Они будут полезны сотрудникам, которые потеряли мотивацию, новичкам, желающим быстро продемонстрировать результаты. Обучение рекомендовано и опытным специалистам, которые хотят развить навыки и узнать современные методики и подходы.

Тренинг идеально подойдет, если вы заметили снижение спроса на продукцию или планируете перейти на новый уровень, расширив сферу влияния компании.

Возникли вопросы? Вы можете позвонить по телефону 8 (495) 211-26-56.

Основные цели и поставленные задачи

Отдел продаж отвечает за динамику развития компании, её прибыль. Именно поэтому важно постоянно развивать в менеджерах навыки и умения, необходимые для заключения выгодных сделок. Даже самым успешным продавцам периодически требуется менять тактику, так как привычные подходы перестают действовать, нужно искать новые решения. Так основными задачами тренинга являются:

  • Изучение практики и опыта наиболее успешных компаний,
  • Выявление сильных и слабых сторон отдела продаж и продукта,
  • Изучение и внесение корректировок в уникальное торговое предложение,
  • Составление плана продаж и увеличение его показателей,
  • Внедрение эффективных бизнес-инструментов и приемов продаж.

В рамках обучения вы узнаете:

  • Как выявить реальные потребности клиентов,
  • Как увеличить среднюю сумму чека,
  • Как договариваться с клиентами о цене,
  • Как отвечать на возражения клиентов,
  • Как предложить дополнительные услуги и многое другое.

Программа тренинга по увеличению продаж

Программа тренинга составляется индивидуально с учетом ситуации в компании, существующих проблем и пожеланий заказчиков. Обучение состоит из нескольких этапов:

  • Факторы успешных продаж и требования к менеджерам,
  • Модели и техники продаж,
  • Разработка системы планирования и контроля,
  • Использование современных приемов продаж,
  • Классификация клиентов и подбор техники продаж,
  • Составление скриптов,
  • Проведение презентации,
  • Работа с возражением,
  • Фиксация договоренности.

Практические упражнения и разбор реальных кейсов даст возможность разработать и внедрить эффективные алгоритмы действий для успешного прохождения каждого этапа воронки продаж.

Особенности обучающих занятий

Корпоративные тренинги разрабатываются индивидуально и проводятся только для сотрудников одной организации. Такой формат дает возможность разобрать конкретные проблемы отдела продаж и адаптировать кейсы и упражнения под ассортимент, сферу деятельности, систему продаж и задачи. Обязательно учитывается специфика организации, целевая аудитория, периодичность общения с клиентами. Таким образом, тренинг составляется под клиента, и все оговоренные скрипты и приемы можно затем использовать в работе.

Большая часть времени уделяется подаче полезной и актуальной информации. Рассматриваются реальные ситуации в компании, разрабатываются скрипты продаж. Ваши сотрудники получат ценные знания и в дальнейшем смогут применить их на практике. Тренинги по увеличению продаж имеют практическую направленность, поэтому результат будет заметен уже в течение первых недель работы.