Тренинги для торговых представителей

 

Тренинги по продажам для торговых представителей

Тренинг по продажам для торговых представителей проводится с целью увеличения продаж и активного продвижения продукции. Если сотрудник приезжает к потенциальному клиенту, оставляет печатные материалы и уезжает – это неэффективная работа. С таким подходом большая часть целевой аудитории не подпишет контракт, не согласится на ваши условия.

При работе торгового представителя требуется системный подход, определение каждого последующего шага, современные тактики и техники работы. Только комплексный подход может гарантировать положительный результат.

Возникли вопросы? Вы можете позвонить по телефону 8 (495) 211-26-56.

Основные цели и задачи

Грамотная работа торгового представителя отражается на развитии всей компании в целом. Именно поэтому стоит уделить особое внимание обучению сотрудников. В задачи тренинга входит разъяснение основных задач и функций, определение стратегии взаимодействия с клиентами, повышение ключевых навыков и развитие личных качеств.

Так в процессе обучения торговый представитель узнает:

  • Как наладить партнерские доверительные отношения,
  • Что такое FMCG продажи, и чем они отличаются от других,
  • Как сформировать схему взаимодействия с партнерами,
  • Как правильно проводить презентацию,
  • Как распределять рабочее время,
  • Как правильно вести переговоры с лицом, принимающим решения,
  • Как работать с возражениями и многое другое.

В результате сотрудник сможет осуществлять полноценный контроль отведенной ему зоны, следить за своевременной поставкой товара и распределением его между магазинами. В результате значительно увеличится объем поставок и представленный в торговой точке ассортимент, а компания укрепит позиции на рынке.

Программа тренинга для торговых представителей

Программа тренинга составляется индивидуально на основе реального положения дел. Будут рассмотрены все факторы успешной работы торгового представителя и особенности взаимодействия с клиентами на каждом этапе. Таким образом, в рамках обучения будут затронуты следующие темы:

  1. Подготовка к переговорам и посещению торговой точки.
  2. Анализ информации, рекламных материалов, предложений конкурентов.
  3. Бизнес-инструменты для увеличения продаж.
  4. Ведение эффективных переговоров с клиентом.
  5. Анализ собственных действий, выявление ошибок.
  6. Планирование следующего визита.

Хотите узнать подробнее? Обращайтесь по телефону 8 (495) 211-26-56.

На что стоит  уделить внимание

Обучение торговых представителей должно учитывать сразу множество факторов успешного взаимодействия с партнерами. Тренинг включает в себя теоретическую часть, разбор кейсов, реальных ситуаций, и практическую отработку полученных навыков.

Важно обсудить не только обязанности сотрудников, но и конечные цели, объяснить, каков должен быть результат. В рамках обучения рассматриваются отдельные бизнес-инструменты, их назначение и способ использования. Большое внимание уделяется мотивации персонала, развитию личных качеств и повышения навыков.

В результате удается сформировать понимание задач и разработать эффективную пошаговую схему работы. Бизнес-симуляция позволяет разобрать наиболее вероятные ситуации, а затем применить полученные знания на практике. Обучение положительно влияют на личную эффективность сотрудников, помогают адаптироваться к системной деятельности.

Таким образом, тренинги по продажам для торговых представителей – это единственный способ наладить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с заказчиками. Они учат управлять процессом переговоров, учитывая потребности магазина и конечных покупателей. Закажите обучение уже сейчас, чтобы в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции на рынке и расширить сферу влияния компании.

Стоимость и сроки проведения

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

  • 1 день (6 часов) – от 50 000 руб.
  • 2 дня (12 часов) – от 80 000 руб.
  • 3 дня (18 часов) – от 120 000 руб.
  • Отдел продаж под ключ — от 300 000 руб.
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!