+7 (495) 211 26 56
vitaly@golitzyn.com

Как построить убойную презентацию товара

Как построить убойную презентацию товара

1. Берем истинную потребность клиента.
2. Подыскиваем подходящее свойство Вашего товара.
3. Говорим связку (это позволит, Вы сможете, это даст возможность, благодаря этому и т.д.).
4. Указываем на явные выгоды для клиента.
5. Задаем вопросы закрытого типа — подтверждение.
6. Добиваем усилением.

Примеры:

Вы говорили, Вам нужны летние брюки (потребность). У нас как раз есть брюки из льна (свойство), благодаря которым (связка) Вы будете комфортно себя чувствовать даже в самую жаркую погоду (выгода).
Вы же это искали? (закрытый вопрос — подтверждение)
Кстати мы можем и подшить их прямо при Вас. (усиление)

Вы сказали, Вам нужен экономичный тур в Египет(потребность). У нас как раз есть отель Утопия, по которому проходит специальная ценовая акция (свойство), что позволит Вам (связка) существенно сэкономить (выгода).
Для Вас именно это было важно? (закрытый вопрос — подтверждение)
Плюс к этому я вижу, что в стоимость еще и включены завтраки. (усиление)

comments powered by HyperComments
Подпишитесь и получите чек-лист 
"30 способов увеличения личных продаж"
  • Я согласен с политикой конфиденциальности
Close
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!

Send this to a friend