3 самых мощных продающих вопроса
Запомните: вам не нужно продавать. Нужно сделать так, чтобы клиент сам захотел купить. Для этого достаточно трёх вопросов:
1. Какого результата вы хотите достичь с помощью нашего продукта?
Внимательно слушайте. Клиент сам расскажет, что ему нужно пообещать.
2. Почему решили это сделать именно сейчас? Что не устраивает в текущей ситуации?Этот вопрос создаёт срочность.
Чем сильнее текущий дискомфорт, тем быстрее клиент хочет решить проблему.
3. Почему обратились именно к нам? Что вас заинтересовало?
Клиент сам проговорит главную ценность предложения и начнёт убеждать себя в правильности выбора. Не убеждайте клиента. Задавайте вопросы, после которых он убедит себя сам. Сохраните эти 3 вопроса и попробуйте уже сегодня.
P.S. На фото тренинг по B2B продажам для компании «ALERON» в Ереване.
Загрузка...