В этой статье разберём самое главное: дорожную карту и конкретные инструменты, с помощью которых каждый из вас сможет понять, как достигаются цели в бизнесе и продажах.
И здесь мы не будем затрагивать банальные и неработающие методики вроде дисциплины, самомотивации, выхода из зоны комфорта и прочих рудиментов, которые не дают результатов. Мы поговорим о том, что реально каждый из вас может сделать уже сегодня, чтобы добиться роста.
Три фактора роста
За счёт чего вообще начинается рост любого предпринимателя или менеджера, который занимается коммерческой деятельностью?
На это влияет всего три фактора:
- Можно делать больше действий
- Можно делать эти действия точнее
- Осознанный выбор начать расти.
Давайте разберём каждый из них.
Делать больше
Что значит «делать больше»? Например, один продавец делает 20 холодных звонков в день, другой — 40. Очевидно, что результативность и показатели продаж у второго будут в два раза выше за счёт более широкой воронки.
Руководитель, который в два раза больше уделяет времени развитию бизнеса в рамках своих компетенций, будет гораздо эффективнее того, кто пускает всё на самотёк.
Делать точнее
Что значит «делать точнее»? Это выполнять такие действия, которые быстрее приводят к заявленным целям. Например, у меня есть цель увеличить показатели продаж. Я вношу изменения в работу с клиентами, и эти изменения дают ожидаемый рост.
Почему мы не можем просто делать больше?
А теперь давайте рассмотрим, за счёт чего мы можем делать больше действий.
Главный парадокс заключается в том, что уже сейчас мы все работаем на пике своих возможностей. Точнее, мы пришли к определённому балансу, который позволяет получать результаты без ущерба для общего состояния.
Это как марафон: можно начать бежать быстрее, как стометровку, но тогда до финиша вы просто не добежите — не хватит ресурсов. Так и мы: делаем столько, сколько в наших силах. Можем ли мы завтра начать работать в два раза больше без отдыха и перерывов? Конечно, можем — но ненадолго. Это почти гарантированно приведёт к выгоранию.
Главный источник продуктивности
Тем не менее, повлиять на эффективность можно. Наша способность совершать больше действий зависит от психической и физической энергии.
Физическая энергия
Физическая энергия зависит от пяти базовых факторов:
Очевидно, что молодой человек, который высыпается, занимается спортом, правильно питается и ничем не болеет, будет в разы эффективнее. Если мы хотим повысить продуктивность, стоит обратить внимание на эти пять факторов.
Психическая энергия
Психическая активность зависит от баланса позитивных и негативных мыслей. Именно страхи, обиды, внутренние страдания и тревоги отнимают энергию, которую мы могли бы направить в работу. Например, человек в позиции жертвы, обвиняющий всех в своих неудачах, оправдывает своё бездействие:
«Если мир несправедлив, то нет смысла что-то делать».
А человек с позитивным взглядом на жизнь обладает большим энтузиазмом, открыт новому, приятен в коммуникации — и потому эффективнее в коммерческой деятельности. Это большая тема, и в рамках одного видео мы её полностью не разберём.
Ниже я подготовил специальный чек-лист с 20 принципами, которые помогут расчистить завалы сознания и сместить мышление в сторону продуктивности. В конце статьи вы узнаете, как его получить.
Синхронизация с талантами
Один из ключевых факторов мотивации — синхронизация со своими талантами и компетенциями. У каждого человека есть свой «эквалайзер талантов»:
- кто-то хорошо рисует
- кто-то поёт
- кто-то понимает людей
- кто-то умеет организовывать процессы
Если наша деятельность раскрывает этот потенциал — у нас появляется энергия. Если же мы занимаемся тем, что идёт вразрез с нашими сильными сторонами, организм начинает сопротивляться: через лень, прокрастинацию и даже болезни.
Вот почему продавцом может быть почти каждый — талант коммуникации заложен с рождения. А вот быть эффективным предпринимателем или руководителем сложнее: там нужны более редкие компетенции.
Как повысить точность действий?
Теперь рассмотрим, что помогает действовать точнее, то есть делать так, чтобы действия быстрее приводили к цели. Здесь тоже два варианта.
Высокая насмотренность
Чтобы действия были результативными, нужна насмотренность и экспертность.
Например, я всю жизнь занимаюсь продажами, аккумулирую огромный объём знаний и кейсов. Если меня пригласить как как тренера по продажам, я сразу могу сказать точные действия, которые быстро дадут результат в вашей нише.
Поэтому важно постоянно потреблять контент, связанный с вашей специализацией: формируются новые нейронные связи и расширяется круг эффективных решений.
Генерация и тестирование гипотез
Второе — быстро генерировать и тестировать гипотезы:
Например, Twitter в своё время обогнал другие соцсети благодаря отделу тестирования гипотез.
И гипотезы может генерировать не только руководитель, но и продавец:
- тестируя речевые обороты
- варианты презентации
- ответы на возражения
Так рутинная работа превращается в исследовательский процесс. Ниже я подготовил для вас 16 мощных чек-листов с самыми рабочими гипотезами. Вы сможете внедрить их и уже завтра получить результат.
Выбор начать расти
Ну а теперь третий — самый важный ингредиент, без которого не будет работать всё, что вы узнали. Это наш осознанный выбор идти в развитие.
Давайте честно — большинство людей просто не выбирают играть в эту игру. Нас устраивает текущий доход, мы не готовы прилагать усилия. Наши цели лежат не на полке реализации, а на полке «неплохо было бы»:
- неплохо было бы бросить курить
- неплохо было бы пойти в спортзал
- неплохо было бы выучить английский
- неплохо было бы увеличить продажи
И часто там они и остаются «гнить» до конца жизни. Кстати это тоже допустимо — вообще не идти в развитие и не ставить цели, если только внутренний голос не будет сжигать изнутри.
Если вы готовы идти в развитие — начинайте с маленьких комфортных шагов. Скачайте 16 чек-листов для роста продаж и пусть это станет вашим первым шагом в новую результативную жизнь.
Загрузка...
