Фрагмент видео в котором рассматривается эффективный способ завершения сделки и критическая ошибка продавца при объявлении цены товара.
comments powered by HyperComments
Как завершать сделки на автопилоте
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Иван
2014-11-05 21:55:39
Спасибо, хорошая фишка. А что делать, если клиент после этого говорит "мне надо подумать"?
admin
2014-11-05 22:06:00
Рекомендуем Вам посмотреть вебинар "Как заставить клиентов самих закрывать свои возражения?". Там представлены несколько десятков способов обработки типовых возражений клиентов. Вы можете получить запись бесплатно после оформления подписки (см. слева форму на сайте).
Виталий Голицын
2015-01-27 23:27:39
Иван, самый простой способ обработки возражения "Мне надо подумать", это прояснение. Скажите клиенту "Вас что-то конкретное не устраивает?".
Kot_v_sapogah
2015-10-12 15:13:02
Иван, лучше всего спросить так: "Вам нужно подумать, это очень хорошо. Над чем конкретно - над системой (продуктом), о которой(м) я рассказал или о деньгах (то есть его стоимости)." Если думать о продукте, значит последовательно закрывайте возражения. И повторяйте вопрос. В итоге надо добиться, чтобы клиент сказал, что надо подумать о финансовой части. Тогда можно считать, что сделка в кармане.