Ложь и обман в продажах. Это нормально?

    Ложь и обман в продажах. Это нормально?

    Врать или не врать. Вот в чем вопрос)

    Недавно провел вебинар и пообещал подписчикам, что удалю его запись в течении 24 часов. Я СОВРАЛ и запись не удалил! Ведь она попала в топ на YouTube и набрала тысячи просмотров.

    Сначала совесть буквально сжигала меня изнутри. Потом я подумал, что ценность этого вебинара для людей значительно выше моральных терзаний и отпустил тему.

    Может ли кристально честная компания добиться успеха, если ее конкуренты используют манипулятивные подходы к продажам? Попробуйте с голыми руками выиграть соревнования по ножевому бою.

    • Работая в B2B — вам придется обманывать секретарей, чтобы пройти к ЛПР
    • Продавая курсы или премиалку — вам придется манипулировать мнимыми скидками
    • В сетевом бизнесе — вы будете продавать продукцию по завышенным ценам
    • И так далее.

    Работая в большинстве сфер продаж, вы неизбежно наткнетесь на конфликт со своей совестью. И здесь два пути. Либо придумать себе оправдание (как я с вебинаром), либо менять сферу деятельности. Мало кто сможет нормально работать, адекватно осознавая, что обманывает. Ведь себя не обманешь.

    Что делать, если вас уже грызет совесть? Придумайте оправдание и отпустите эту тему. Не можете — валите.
    Если не хватает сил на второй шаг, вот парочка оправдательных аргументов:

    • Нет ни одного человека, который бы не обманывал и не манипулировал. Вспомните, как вы ежедневно общаетесь со своими детьми или родителями. Вы что, всегда режете им правду матку?
    • Все в мире сбалансировано. Даже если вы занимаетесь обманом или продаете полный шлак, неизвестно как это повлияет на жизнь человека в долгосрочной перспективе. К примеру, после того как меня пытались обмануть и кинуть на бизнес, я нашел свое предназначение. Логика думаю понятна.

    Этим постом я не призываю никого обманывать, лишь хочу облегчить моральные терзания тем, кому это нужно.

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах