Ложь и обман в продажах. Это нормально?

Ложь и обман в продажах. Это нормально?

Врать или не врать. Вот в чем вопрос)

Недавно провел вебинар и пообещал подписчикам, что удалю его запись в течении 24 часов. Я СОВРАЛ и запись не удалил! Ведь она попала в топ на YouTube и набрала тысячи просмотров.

Сначала совесть буквально сжигала меня изнутри. Потом я подумал, что ценность этого вебинара для людей значительно выше моральных терзаний и отпустил тему.

Может ли кристально честная компания добиться успеха, если ее конкуренты используют манипулятивные подходы к продажам? Попробуйте с голыми руками выиграть соревнования по ножевому бою.

  • Работая в B2B — вам придется обманывать секретарей, чтобы пройти к ЛПР
  • Продавая курсы или премиалку — вам придется манипулировать мнимыми скидками
  • В сетевом бизнесе — вы будете продавать продукцию по завышенным ценам
  • И так далее.

Работая в большинстве сфер продаж, вы неизбежно наткнетесь на конфликт со своей совестью. И здесь два пути. Либо придумать себе оправдание (как я с вебинаром), либо менять сферу деятельности. Мало кто сможет нормально работать, адекватно осознавая, что обманывает. Ведь себя не обманешь.

Что делать, если вас уже грызет совесть? Придумайте оправдание и отпустите эту тему. Не можете — валите.
Если не хватает сил на второй шаг, вот парочка оправдательных аргументов:

  • Нет ни одного человека, который бы не обманывал и не манипулировал. Вспомните, как вы ежедневно общаетесь со своими детьми или родителями. Вы что, всегда режете им правду матку?
  • Все в мире сбалансировано. Даже если вы занимаетесь обманом или продаете полный шлак, неизвестно как это повлияет на жизнь человека в долгосрочной перспективе. К примеру, после того как меня пытались обмануть и кинуть на бизнес, я нашел свое предназначение. Логика думаю понятна.

Этим постом я не призываю никого обманывать, лишь хочу облегчить моральные терзания тем, кому это нужно.

Да, если хотите посмотреть этот «злосчастный» вебинар про возражения в продажах, который побудил меня написать этот пост, он ниже.

comments powered by HyperComments
ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Канал Telegram
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Страница Instagram

  Бесплатная PDF-книга по возражениям

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

 
       

5 — 7 ноября 2019

Путь к сердцу клиента

Регистрируйтесь на бесплатный 3-х дневный онлайн марафон Виталия Голицына