Простые способы обработки возражений

    Простые способы обработки возражений

    Основные возражения клиентов можно отнести к двум группам: «Возражение дорого» и » Возражение я подумаю».

    За возражением «Дорого» стоит:

    — Дайте скидку;
    — Я думаю, это стоит дешевле;
    — Я видел, это стоит дешевле;
    — Для меня это дорого;

    Самая простая реакция: «Вы с чем-то конкретным сравниваете?»

    За возражением «Я подумаю» стоит:

    — Я Вам не верю;
    — Мне это не нужно;
    — Это слишком сложно;
    — Я куплю это через 10-15 минут;
    — Я хочу еще собрать информацию;
    — Я боюсь Ваших методов продаж;

    Самая простая реакция: «Если Вы хотите подумать, на это есть какая-то причина. Могу я узнать, что это за причина?»
    P.S. Это самые простые способы обработки возражений для менеджеров начального уровня. Есть более эффективный алгоритм обработки возражений и современные способы.
    Об этом я расскажу Вам далее.

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах