За что платят люди
Продавать много и дорого не сложно, если вы умеете создавать ценность для клиента. Ценности в продажах бывают рациональными и эмоциональными. Чтобы научиться их создавать возьмите свой товар или услугу и ответьте клиенту на вопросы из этого поста.
Рациональные выгоды связаны с окупаемостью денег, вложенных в товар или услугу. Вопросы на прояснения рациональных выгод:
После покупки или пользования моим товаром или услугой:
— На чем клиент сэкономит?
— Как окупит вложения?
— Как больше заработает?
— Как сохранит деньги?
Эмоциональные выгоды связаны с состоянием, которое клиент будет испытывать. Вопросы на прояснения эмоциональных выгод:
После покупки или при пользовании моим товаром или услугой:
— От каких страхов клиент избавится?
— Чего перестанет стыдиться?
— В чем перестанет себя винить?
— Какие приятные эмоции получит?
— Чем сможет гордиться?
Загрузка...
