fbpx

Тренинг «Активные продажи» test

Стоимость работы тренера от 7000 руб в час. Узнайте точную стоимость тренинга для своей компании по телефону + 7 (495) 211 26 56

  • Ваши продавцы не заинтересованы в увеличении продаж и теряют интерес?
  • Не понимают отличий активных продаж от агрессивных предложений?
  • Часто проигрывают при переговорах со «сложными» клиентами?
  • Не задают «правильные» вопросы приводящие к результату?
  • Не демонстрируют преимущества товара и упускают явные выгоды для клиента от его покупки?
  • Не разбираются в психотипах клиентов и не знают, как с ними нужно общаться?
  • Отпускают посетителя без покупки, а тот уходит к конкурентам?
  • Не верят в свои силы, и считают, что и так работают с максимальной отдачей?

Попробуйте описать портрет хорошего продавца. Будет ли это талантливый актер, прирожденный психолог или опытный коммуникатор? Успешный менеджер по активным продажам должен сочетать в себе не только эти качества, но и понимать суть данного процесса, уверенно владеть техниками и приемами на все этапах. Если Вы заинтересованы в повышении результативности, не полагаясь на удачу или случай, то тренинг Вас обязательно заинтересует! Помните, успех приходит только к подготовленным!

Цель тренинга «Активные продажи»

  • детально изучить этапы активных продаж и личную мотивацию продавца;
  • найти для себя наиболее успешную технику ведения переговоров с клиентами;
  • научиться эффектно демонстрировать товар без навязчивости;
  • нейтрализация возражений и работа со «сложными» покупателями;
  • научиться отрабатывать закрытие сделки;
  • изучение маркетинговых составляющих: как продать больше и дороже?

Каждому участнику тренинга предоставлена уникальная возможность: во время занятия можно формировать свой собственный сценарий активных продаж, который гарантированно принесет максимум прибыли при минимуме вложений сил и времени. Эта техника и ляжет в основу Ваших будущих переговоров.

Целевая аудитория включает руководителей отделов, менеджеров и торговых представителей, участвующих в переговорах.

Программа тренинга «Активные продажи»

  • Настройка на успех до встречи с клиентом.
  • Личность продавца. Ключевые компетенции.
  • Феномен «радость продаж» или секреты мотивации на результат.
  • Работаем по максимуму – «могу и хочу».
  • Обыгрываем ролевые модели. Выявляем возможные и эффективные альтернативы.
  • Стратегии достижения больших продаж.
  • Факторы увеличения продаж или ее «ключевые фишки».
  • Понимание сути и процесса активных продаж.
  • Что мы знаем о глобальных и локальных продажах?
  • Маркетинг активных продаж.
  • Как продать «вкусно»?
  • Формула успеха работы с нейтрализацией ценовых возражений или как не услышать «что так дорого?».
  • Красивая «упаковка предложения».
  • Управление коммуникациями с покупателем.
  • Как вызвать доверие и симпатию посетителя?
  • Учимся слушать и слышать. Фокусируемся на чтении тайных мыслей клиента.
  • Техника «захвата внимания» клиента.
  • Как ненавязчиво «возбудить» клиента на покупку?
  • Прохождение всех этапов: от приветствия до расчета.
  • Выяснение мотивов и потребностей.
  • Изучение психотипов клиентов и алгоритмы работы с ними.
  • Путь к сердцу покупателя. Как разогреть клиента?
  • Что мы знаем о трехступенчатой модели выявления потребностей?
  • Следуем формуле успеха — «потребности — свойства – выгода».
  • Что нужно для эффективной демонстрации товара?
  • Аргументация. Работа с типовыми возражениями и барьерами на языке выгоды для клиента.
  • Дожимаем клиента цивилизованным способом.
  • Убеждаемся в готовности клиента заплатить деньги.
  • Настраиваем покупателя на дальнейшее сотрудничество.

Результаты после прохождения тренинга «Активные продажи»:

  • Использование наиболее выигрышного сценария.
  • Эффективная формула «работа с клиентом – продажи – выгода».
  • Владение техникой проведения личной встречи.
  • Успешное продвижение продукции, четкая формулировка ее конкурентных преимуществ.
  • Владение всеми психотипами клиентов.
  • Готовность работать с «трудными» посетителями.
  • Эффективная аргументация.
  • Качественная обработка возражений.
  • Большой процент трансформации посетителей в покупателей.
  • Проведение грамотного послепродажного сервиса.

Что Вы получаете?

Основной упор программы делается на процессе работы с клиентами, ведь именно это является залогом успеха. После прохождения тренинга «Активные продажи» Вы сможете уверенно общаться с потенциальными покупателями и конвертировать их в ваших постоянных клиентов. Это позволит в значительной степени повысить оборот вашей компании.

Мы предлагаем не просто массовый тренинг, а комплексный подход к решению всех проблем отдела продаж для повышения его эффективности. Детально рассматривается индивидуальная работа с клиентами, особое внимание уделяется практическим навыкам. Все это позволяет участникам не просто овладеть теорией в данной сфере, но и получить практический опыт для достижения быстрых результатов.

О тренинге

  • Программа тренинга модулируется исходя из диагностики отдела продаж, а также задач и целей определенных совместно с руководителем компании.
  • Все элементы тренинга адаптируются под конкретную компанию, сферу деятельности, ассортимент товаров или услуг, запросы и портреты клиентов.
  • Вся теоретическая база тренинга подкрепляется рассмотрением реальных рабочих ситуаций и примеров из реальной жизни.
  • Участникам тренинга предоставляется его видеозапись для самостоятельного обучения и доступ к специальным раздаточным материалам.
  • После тренинга предоставляется «горячая линия» с руководителем и бесплатное посттренинговое сопровождение для сотрудников.
  • Благодаря этому курсу Ваши сотрудники станут настоящими профессионалами в сфере продаж и смогут эффективно реализовывать свою продукцию в любое время и любому покупателю.

Вы находитесь в шаге от получения подробной информации об условиях сотрудничества. Если Вас заинтересовал тренинг «Активные продажи», свяжитесь с нами по телефону + 7 495 211 26 56

comments powered by HyperComments
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!