Тренинг продажи недвижимости

Программа 2-х дневного тренинга для риэлторов по продаже недвижимости от бизнес-тренера Виталия Голицына на текущий момент является одной из самых мощных на рынке (география тренера 58 городов и 17 стран мира).

Программа включает в себя все самые актуальные знания и адаптирована для продажи любых объектов недвижимости: новостроек, квартир, загородных домов, курортной и коммерческой недвижимости.

Наши корпоративные тренинги по продажам недвижимости уже по достоинству оценили тысячи специалистов РФ, Казахстана, Испании, Турции, ОАЭ, Тайланда, Грузии и других стран.

Наши клиенты

Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

Подробнее о бизнес-тренере

День 1.  Понимание и суть процесса продаж.

  1. 12 этапов профессиональных продаж в сделках с недвижимостью.
  2. Современный экспертный подход к работе с клиентами.
  3. Основные типы клиентов в сфере недвижимости, алгоритмы работы.
  4. Потребности и мотивы принятия решения при покупке квартиры.
  5. Быстрые способы вызвать симпатию и доверие покупателя.
  6. Активное слушание. Как понять тайные мысли клиентов.
  7. Мотивационный Свитч-Он. Как быть заряженным на результат.
  8. Вера в себя, продукт, компанию. Как управлять своей верой.
  9. Технология формирование полезных навыков.
  10. Проверенные способы увеличения личных продаж.

День 2.  Технология продаж.

  1. Подготовка к контакту и сбор дополнительной информации о клиенте.
  2. Работа с клиентом при первичном телефоном звонке.
  3. Работающие способы назначения встречи в офисе или на объекте.
  4. Проведение результативной встречи в офисе компании.
  5. Проведение профессионального показа на объекте.
  6. Признаки заинтересованности клиента в квартире.
  7. Цена и ценность. Как создать безусловную ценность предложения.
  8. Методы отстройки от предложений конкурентов.
  9. Природа и классификация возражений в недвижимости.
  10. Современные способы обработки возражений без давления.
  11. Как мягко подвести клиента к принятию решения.
  12. Работа с потерянными и приостановленными сделками.
  13. Работа со сложными и VIPклиентами.

Дополнительно:

  1. Анализ текущей работы менеджеров по методу тайный покупатель.
  2. Скрипты обработки входящих звонков и назначения встречи.
  3. Сертификат о повышении квалификации персонала.
  4. Доступ к специальной программе развития навыков для менеджеров (20 дней).
  5. Консультация по развитию продаж для руководителей (1-2 часа).
  6. Дополнительный мастер-класс или вебинар (по желанию).

Смотреть фото с тренингов


Информация о тренинге.

    • Тренинг проводится 50 минутными блоками с 10 минутными перерывами.
    • Рекомендуется кофе-брейк или ланч для сотрудников.
    • Организация помещения и расходные материалы: флипчарт с листами, один стол, стулья по количеству участников, плазменная панель или проектор (по согласованию).

Смотреть видео отзывы

Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании

Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!