Каждый руководитель желает видеть в своей команде эффективных менеджеров, которые умеют привлекать новых клиентов. Но знания даются людям не от рождения. Продажам необходимо учиться, постоянно развивать свои навыки. Для этого и существуют тренинги успешных продаж. Они помогают сотрудникам раскрыть свой потенциал и узнать секреты общения с целевой аудиторией.
Полезно обучение не только для менеджеров. Тренинг рассчитан на руководителей отдела, для которых важно создать и наладить систему продаж, а также для владельцев бизнеса, заинтересованных в увеличении прибыли компании. Число участников не ограничено. Вы можете провести тренинг для отдельных сотрудников, например, для новых продавцов, для всего отдела или для организации.
Цели и задачи тренинга управления торговлей
Главная цель тренинга – увеличение прибыли. Достигается она путем решения нескольких задач. Бизнес-тренер укажет менеджерам на ошибки и поможет их исправить. Вы узнаете множество новых приемов продаж, благодаря которым заинтересовать и удержать покупателя станет намного легче.
Во время обучения вы получите ответы на самые важные вопросы:
- Как наладить контакт с покупателем,
- Как грамотно ответить на возражения,
- Какие вопросы нужно задавать для определения потребностей клиента,
- Как взять инициативу в свои руки,
- Как закрыть сделку и многие другие.
Тренинг успешных продаж поможет значительно увеличить сумму среднего чека и общее количество продаж. Покупатели перестанут уходить из магазина без покупок, при разговоре по телефону потенциальные клиенты не положат трубку раньше времени. Обученный и уверенный в себе сотрудник сможет провести сделку на высшем уровне.
Программа тренинга управления торговлей
Программа тренинга составляется индивидуально и полностью адаптирована под реальные задачи компании. Она позволяет решить конкретные проблемы, повысить навыки, использовать современные техники и приемы для повышения продаж. Обучение включает в себя несколько этапов, что позволяет охватить процесс продажи полностью:
- Определение основных ошибок менеджеров по продажам,
- Повышение мотивации,
- Разбор приемов и техник продаж на примере реальных кейсов,
- Особенности ведения переговоров и презентации продукта,
- Система допродаж и увеличение среднего чека,
- Закрепление договоренностей и закрытие сделки.
Все используемые в процессе обучения скрипты продаж и приемы составляются специально для вашей компании на основе информации об ассортименте и целевой аудитории, поэтому в дальнейшем вы можете использовать их в своей работе. Таким образом, тренинги успешных продаж – это полезная актуальная информация и практические советы, благодаря которым вы заработаете больше.