Клиент сказал «Дорого»? Используйте эту схему.
Задайте вопрос диагностики, чтобы понять реальность и причину возражения:
- Если вынести цену за скобки, само решение вам подходит? Или остались другие вопросы?
Ответьте на это возражение в зависимости от реальной причины:
1⃣ Клиент не видит ценности:
- Эта цена окупится на длинной дистанции. Позвольте объяснить почему…
2⃣ Клиент знает, где дешевле:
- Берите там, если уверены, что там такие же параметры и не будет подводных камней.
3⃣ Клиент пытается сбить цену:
- Давайте еще раз расскажу, что входит в стоимость предложения.
4⃣ Клиент не имеет бюджета:
- Можем исключить некоторые опции или рассмотреть предложение дешевле.
P.S. На видео тренинг «Продажи в новой реальности» в Вологде.
Загрузка...