В Гарварде был проведен один интересный эксперимент. Девушка просила сделать ей одолжение и пропустить ее без очереди к ксероксу, чтобы сделать копию. Свою просьбу она формулировала двумя способами:
1. У меня всего 5 страниц. Позвольте мне воспользоваться ксероксом без очереди, потому что я очень спешу.
2. У меня всего 5 страниц. Позвольте мне воспользоваться ксероксом без очереди, мне очень нужно сделать копии.
В первом случае согласились 94%, во втором согласились 60%. На первый взгляд, решающим должно быть «я очень спешу», но оказалось что решающим было «потому что». В третий раз согласились 90%, когда во второй вариант просто добавили «потому что» без изменения смысла фразы:
3. У меня всего 5 страниц. Позвольте мне воспользоваться ксероксом без очереди, потому что мне очень нужно сделать копии.
Вывод. Людям нравится иметь причины для своих действий. Назовите клиенту причину для покупки и оправдания своих действий и сделка у Вас в кармане.
Волшебная сила «потому что»

ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

Корпоративный бизнес-тренинг по продажам >>
Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!
Канал YouTube
Страница Вконтакте
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:
-
Как быстро увеличить продажи | Эмоции и манипуляции в продажах
В этой статье и видео, вы узнаете о том как поднять продажи, за счёт увеличения эмоциональной составляющей…
-
10 способов увеличения продаж
Когда речь заходит о том, как увеличить продажи, нужно помнить главное правило: Нет способа увеличить продажи на…
-
10 лучших техник продаж по телефону
Дистанционные продажи занимают главенствующую роль во многих сферах. В этом материале вы познакомитесь с новейшими техниками продаж…
-
Экспертные продажи | Современный подход к продажам
Из данной статьи и видео Вы узнаете главные тезисы современного экспертного подхода к продажам. Используя 5 представленных…
-
Настойчивость и навязчивость в активных продажах. Где грань?
Распространённый миф — настойчивость в жизни и продажах ведет к успеху. Вы, наверное, слышали, что только настойчивые…