Правило трех предложений
Вы сможете быстро увеличить продажи, если создадите для клиентов три предложения:
MAXI OFFER (дорогой) — работа на эксклюзиве или максимальных объемах, где клиент получает самые лучшие условия.
STANDART OFFER (оптимальный) — объем закупок исходя из текущих потребностей, где клиент получает стандартные условия.
TRIAL OFFER (пробный) — пробное сотрудничество на минимальной партии, где клиент ничем не рискует.
Начинайте презентацию сравнивая MAXI OFFER и STANDART OFFER. Если эти предложения не проходят, выясняйте возражения и закрывайте их TRIAL OFFER.
В такой последовательности у вас будет больше шансов на сделку.
P.S. На фото тренинг по экспертным продажам в городе Воронеж.