Какие задачи можно решить при помощи корпоративного тренинга? Какие существуют типы тренингов и форматы обучения? Как выбрать бизнес-тренера? На эти вопросы, вы получите ответы в данной статье.
Результативные корпоративные тренинги по продажам всегда направлены на решение конкретных задач. В большинстве случаев — это увеличение ключевых показателей. Для этого требуется предварительная работа с погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика, после чего согласовывается программа и подбирается оптимальная форма обучения.
Такой индивидуальный и адаптированный тренинг по продажам улучшает ключевые показатели эффективность сотрудников (KPI) и быстро окупает вложения.
Обучающие тренинги по продажам могут быть проведены в следующих форматах, или их сочетаниях:
- Мастер-класс — разбор одной конкретной темы.
- Тренинг – развитие профессиональных умений и навыков.
- Семинар – повышение квалификации и уровня знаний.
- Коучинг – индивидуальная работа по достижению результатов.
Как выбрать корпоративный тренинг
На что необходимо обратить внимание при проведении и заказе корпоративного бизнес-тренинга по продажам? В первую очередь необходимо определить задачи и цели, которые стоят перед организацией.
Задачи, которые можно решить с помощью тренинга:
- повысить уровень знаний
- отработать нужные навыки
- скорректировать систему продаж
- поднять мотивацию сотрудников
Выбор бизнес-тренера
Чтобы не ошибиться в выборе, обратите особое внимание на личность бизнес-тренера. Важными характеристиками являются:
- Практический опыт продаж. Должно быть глубинное понимание процесса «изнутри», а не по книгам. Обладание навыками, успешные личные кейсы и достижения в профессиональной области. Такой тренер заслужит доверие и сможет общаться с участниками на «одном языке».
- Количество проведенных тренингов. Тренер должен провести не менее 500 тренингов. За это время формируется собственный стиль и результативная модель обучения. Профессионал не ставит эксперименты, он знает как управлять аудиторией и вести себя в нестандартных ситуациях.
- Харизма и манера изложения. Посмотрите видео записи. Тренера должно быть приятно и интересно слушать. Вспомните школу — одних преподавателей мы слушали, а на уроках других — спали. Тоже будет и на тренинге. Выбирайте тренера, способного эмоционально «заряжать» аудиторию.
- Аудитория тренера. Если бизнес-тренер имеет большой органический круг подписчиков в социальных сетях (без накруток), это говорит об адекватности и популярности его контента среди единомышленников и результативности его технологий в текущих реалиях.
- Кейсы. Крупные компании щепетильно относятся к выбору бизнес-тренера. Обратите внимание на присутствие в портфолио известных и международных брендов. Сюда относятся и повторные заказы. Они также говорят о эффективности работы бизнес-тренера.
Стоимость корпоративного тренинга
Цена на проведение корпоративного тренинга включает не только выступление тренера. Это комплекс мер, направленных на решение конкретных задач или увеличение определенных показателей.
Результативный тренинг по продажам включает в себя: диагностику отдела продаж, выявление точек роста, разработку обучающих материалов, рекомендации по улучшению системы продаж, пост-тренинговое сопровождение до результатов.
После завершения корпоративного тренинга по продажам Вы получите:
- эффективные скрипты продаж для менеджеров
- перечень тезисов и чек-листов с тренинга
- доступы к образовательному ресурсу
- поддержку и обратную связь от бизнес-тренера
- диплом, подтверждающий прохождение тренинга
- видеозапись тренинга (по согласованию)
В качестве бонуса, вы можете воспользоваться бесплатным пост- тренинговым сопровождением. В него входит горячая линия с руководителем, информационная поддержка сотрудников, бесплатный поддерживающий вебинар или мастер-класс.
Стоимость бизнес-тренингов по продажам зависит от следующих факторов: формат проведения (Offline или Online), продолжительность, логистика, количество участников.
Ниже указана минимальная стоимость наших услуг. Более подробную информацию о цене тренинга по продажам можно посмотреть в соответствующем разделе сайта.
- Мастер-класс (1-2 часа) — от 50 тыс. руб.
- Цена за 1 день (7-8 часов) — от 200 тыс. руб.
- Цена за 2 дня (12-14 час) — от 300 тыс. руб.
Помните, что расходы на тренинг это не траты, а инвестиции. Если тренер профессионал, за счет роста показателей, эти вложения окупаются и приносят дополнительную прибыль. Если тренер дилетант, после тренинга потери могут будут еще больше.
Этапы проведения тренинга
Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект, полностью адаптированный под вашу нишу, продукт, портрет клиентов, с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика для решения конкретных задач
Как заказать тренинг
Вы можете заказать тренинги по продажам у Виталия Голицына – тренера с 25-летним опытом продаж и 15-и летним опытом проведения более 1000 корпоративных тренингов для компаний более чем в 100 городах и 17 странах мира.
Узнайте условия и цены на проведение бизнес-тренинга по продажам для Вашей компании по телефону +7 (985) 211-26-56, либо заполните форму ниже.