Попробуйте описать портрет хорошего продавца. Будет ли это талантливый актер, прирожденный психолог или опытный коммуникатор? Успешный менеджер по активным продажам должен сочетать в себе все эти качества, плюс уверенно владеть современными техниками продаж, умением «прочитать» клиента и продать ему тонко, чтобы не вызывать раздражения.
Участникам тренинга предоставлена уникальная возможность — сформировать собственный сценарий работы с клиентами, который не вызовет сопротивления и принесет менеджеру и компании максимум прибыли.
Кто проводит?
Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по активным продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 1000 очных корпоративных тренингов в 100 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 25 лет.
Наши клиенты
Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.
Этот тренинг для вас, если ваши менеджеры
- Плохо замотивированы и быстро теряют интерес к работе;
- Проигрывают в переговорах со «сложными» клиентами;
- Не знают, чем отличаются активные продажи от агрессивных;
- Не умеют грамотно обработать возражения и вовремя завершить сделку;
- Не разбираются в психотипах клиентов и не знают их «болевые» точки;
- Отпускают клиентов без сделок, и они уходят к конкурентам?
Цели тренинга «Активные продажи»
- Детально проработать все цели и этапы продаж.
- Повысить личную мотивацию продавцов и «зарядить» их на результат.
- Определить наиболее успешную стратегию ведения активных переговоров с клиентами.
- Научиться эффективно презентовать себя и товар без навязчивости.
- Легко обходить возражения и без напряжения закрывать сделки.
- Уверенно работать со «сложными» покупателями и рекламациями.
Программа тренинга «Активные продажи»*
- Личность продавца. Ключевые компетенции.
- «Прививка от выгорания», или секреты личной мотивации.
- Негатив, проблемы и рекламации. Как «кормить» свою веру?
- Ролевые модели и типология клиентов.
- Стратегии увеличения активных продаж и достижения «рекордов».
- Понимание сути, задач и процесса активных продаж.
- Успех на любых этапах — от приветствия до расчета.
- Как вызвать доверие и симпатию покупателя.
- Выяснение ключевых мотивов и скрытых потребностей.
- Пошаговая технология создания «убойной» презентации.
- Возражения и барьеры – снимаем с легкостью.
- Дожим клиентов цивилизованным способом.
- Как настроить клиента на дальнейшее сотрудничество.
*Программа тренинга адаптируется под продукт, портреты клиентов и задачи тренинга.
Результаты после тренинга «Активные продажи»
- Использование менеджерами наиболее выигрышных сценариев.
- Владение современными техниками результативных переговоров.
- Заряженность на результат и готовность активно работать с любыми клиентами.
- Увеличение оборота за счет повышения качества и объема сделок.
- Повышение процента конвертации посетителей в покупателей.
Это не обычный массовый тренинг. Данная программа – это комплексный подход к решению ключевых проблем отдела продаж для повышения его эффективности. На этапе диагностики выявляются основные ошибки в работе менеджеров, после чего детально рассматривается весь сценарий работы с клиентами. На основании полученной информации разрабатывается индивидуальная программа тренинга и пишутся базовые Скрипты активных продаж конкретно для менеджеров Вашей организации.
Сопровождение после тренинга
После проведения тренинга Вашей организации будут предоставлены следующие материалы:
- скрипты активных продаж для менеджеров;
- чек-листы и ключевые тезисы тренинга;
- полная видеозапись тренинга;
- доступ к обучающему ресурсу;
- диплом о прохождении тренинга.
Дополнительно, в качестве посттренингового сопровождения, предоставляется горячая линия с руководителем, поддержка менеджеров, а также бесплатный вебинар или мастер-класс (по желанию).
Благодаря тренингу «Активные продажи» ваши сотрудники станут настоящими профессионалами в данной сфере, поднимут свою мотивацию и узнают новейшие технологии для работы с клиентами. Это позволит существенно увеличить продажи организации.
Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56