Корпоративное обучение

Основной целью корпоративного обучения является повышение ключевых показателей и прибыли организации. Исходя из этого, корпоративные обучающие семинары и тренинги делится на три основных типа в различных комбинациях:

• Практический
• Мотивационный
• Командообразующий

Разберем каждый из типов подробнее:

1. Практические обучающие занятия

Такой тренинг требует высокой квалификации и опыта тренера, так как на нем сотрудники получают конкретные рекомендации для работы с клиентами на всех этапах продаж с учётом специфики продукта и сферы деятельности организации.

Перед практическим тренингом проводится серьезная подготовка. Тренер изучает продукт и рынок, анализирует конкурентные преимущества, «прослушивает» менеджеров, выявляет ошибки текущей схемы продаж.

На основании вводных данных тренер разрабатывает индивидуальный Скрипт (сценарий) продаж и формирует программу выступления.

На самом тренинге производится презентация обновлённой технологии продаж и отработка ее ключевых элементов на примере реальных рабочих кейсов и ситуаций.

Результат — быстрое повышение компетентности сотрудников, увеличение коэффициента конверсии и качества сделок.

2. Мотивационное корпоративное обучение

Корпоративное обучение продажам приносит наилучшие результаты, если сотрудники замотивированы на саморазвитие и применяют полученные знания. Мотивационный тренинг призван повысить уровень личной мотивации и стремление к совершенствованию.

Он учит достигать и ставить цели, получать удовлетворение от работы и жизни. Основной задачей мотивационного тренинга, является позитивный настрой и заряженность сотрудника на достижение успехов в рамках компании. Это и является его результатом.

3. Командообразующие семинары и тренинги

Командообразующий тренинг (или тимбилдинг) решает задачи гармонизации отношений внутри коллектива с помощью специальных упражнений и деловых игр, направленных на выработку командного духа и улучшение взаимодействия друг с другом.

Пройдя вместе с тренером через цикл упражнений, сотрудники получают инсайты и осознают ценность таких понятий как честная конкуренция, поддержка товарища, избегание конфликтов и пр.

Результат командообразующего тренинга — уменьшение текучки кадров и комфортная совместная работа в коллективе.

Выбираем корпоративное обучение

Из каких элементов не состоял бы корпоративный тренинг, его можно назвать успешным, только если он окупил затраты на проведение и увеличил прибыль компании.

Закажите корпоративное обучение продажам у бизнес-тренера Виталия Голицына. Мы разработаем индивидуальные скрипты (сценарии) продаж для Вашей компании и создадим программу тренинга, которая окупит вложения.