Обучение руководителей продаж требует особого внимания. Директор по продажам отвечает за работу всего отдела. Он формирует систему продаж, контролирует использование бизнес-инструментов, поддерживает психологический климат, помогает подчиненным выбрать оптимальный вариант взаимодействия с клиентами. В общем, является «стержнем» отдела, его опорой.

Соответственно, руководитель должен оперативно решать возникающие вопросы и задачи, правильно использовать систему продаж. Если же такой системы в отделе нет, её нужно построить с нуля и настроить под требования компании.

Высокая должность подразумевает, что руководитель уже не занимается продажами, он занимается координацией процессов и стратегией развития, а обязанности делегирует на подчиненных. Поэтому в программу обучения обязательно входит эффективная координация менеджеров и повышение мотивации.

Заполнить заявку

Кто проводит?

Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 300 очных корпоративных тренингов в 58 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.

Основные проблемы и ошибки

Топ-менеджерами не рождаются, а становятся. Как правило, эти люди отлично разбираются в техниках ведения переговоров, имеют лидерские качества, хорошо знакомы с продукцией компании и условиями работы. Однако, они часто совершают ошибки и нуждаются в обучении.

Удивительно, но более половины руководителей отдела продаж не знают, как построить современную (защищенную) систему продаж. А ведь без неё невозможна полноценная работа компании. Кроме того, в большинстве случаев люди, которые ещё вчера занимали должность менеджера, не умеют грамотно распределять обязанности между сотрудниками и формировать систему контроля. Распространенной ошибкой является сосредоточение на собственных ресурсах и возможностях.

В условиях жесткой конкуренции очень важно сохранять свои позиции на рынке. Даже если вы предлагаете уникальный продукт, имеете возможности для расширения, а в вашей компании работают менеджеры с высокой личной мотивацией, то всё равно отдел продаж требует контроля и развития. Иначе место займут другие компании, которые уже выстроили систему продаж, следят за тенденциями и постоянно используют новые техники и методики работы с клиентами.

Программа обучения руководителей продаж

Программа тренинга для руководителей отдела продаж основывается на основных ошибках топ-менеджеров и ключевых навыках, необходимых для эффективного управления. Таким образом, обучение состоит из нескольких этапов:

1. Анализ и построение системы продаж,
2. Анализ существующей воронки продаж и внедрение маркетинговых инструментов для повышения конверсии,
3. Определение причин снижения активности клиентов на каждом этапе, ошибок сотрудников и руководителя отдела,
4. Решение проблем и устранение ошибок, налаживание бизнес-процессов,
5. Повышение личных навыков, обучение ведению переговоров формирование лидерских качеств,
6. Эффективная система найма и мотивация сотрудников,
7. Основы управления и планирования.

Обучение будет полезно представителям малого, среднего и крупного бизнеса. Так для индивидуальных предпринимателей и владельцев небольших фирм это станет отличным решением для структуризации бизнеса. Директора по продажам и топ-менеджеры смогут освоить современные техники взаимодействия с подчиненными, выработать собственную стратегию управления.

Цели и задачи обучающего тренинга

Тренинг руководителей отдела продаж позволит наладить контроль и планирование, проанализировать текущую ситуацию в компании и устранить ошибки в работе. Топ-менеджеры смогут построить систему продаж, ориентируясь на реальные условия и задачи и научатся ей управлять, настраивая систему в процессе работы и внедряя новые бизнес-инструменты.

Обучение руководителей продаж – это отличная возможность открыть новый потенциал, реализовать современные бизнес-решения, получить новые знания и повысить ключевые навыки управления. Только благодаря личному развитию топ-менеджеров можно вывести компанию на новый уровень и укрепить позиции на рынке.

Цены на тренинги по продажам для менеджеров

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

Мастер-класс (2-3 часа) — от 30 тыс. руб

1 день (6-8 часов)  — от 50 тыс. руб.

2 дня (12-16 часов)  — от 100 тыс. руб.

3 дня (18-24 часа)  — от 150 тыс. руб.

Возможны другие форматы по договоренности.
Для выездных тренингов отдельно оплачивается авиаперелет из Москвы и проживание тренера.

Заполнить заявку

В стоимость тренинга входит:

• диагностика отдела продаж;
• исследование рынка и выявление конкурентных преимуществ;
• анализ работы менеджеров, в том числе по системе «тайный» покупатель;
• установление причин «слива» клиентов;
• корректировка этапов воронки продаж;
• разработка индивидуальных скриптов продаж (базовый уровень);
• видеозапись и материалы тренинга;
• доступ к обучающему ресурсу;
• диплом о прохождении тренинга;
• «горячая линия» с руководителем;
• пост-тренинговое сопровождение для менеджеров;
• бесплатный поддерживающий мастер-класс или вебинар (по желанию).

Узнайте подробную информацию и стоимость корпоративного обучения для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

Заказать тренинг