Обучение руководителей отдела продаж

Тренинг для руководителей дилерской сети

Обучение руководителей продаж требует особого внимания. Директор по продажам отвечает за работу всего отдела. Он формирует систему продаж, контролирует использование бизнес-инструментов, поддерживает психологический климат, помогает подчиненным выбрать оптимальный вариант взаимодействия с клиентами. В общем, является «стержнем» отдела, его опорой.

Соответственно, руководитель должен оперативно решать возникающие вопросы и задачи, правильно использовать систему продаж. Если же такой системы в отделе нет, её нужно построить с нуля и настроить под требования компании.

Высокая должность подразумевает, что руководитель уже не занимается продажами, он занимается координацией процессов и стратегией развития, а обязанности делегирует на подчиненных. Поэтому в программу обучения обязательно входит эффективная координация менеджеров и повышение мотивации.

Заполнить заявку

Кто проводит?

Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 300 очных корпоративных тренингов в 58 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.

Основные проблемы и ошибки

Топ-менеджерами не рождаются, а становятся. Как правило, эти люди отлично разбираются в техниках ведения переговоров, имеют лидерские качества, хорошо знакомы с продукцией компании и условиями работы. Однако, они часто совершают ошибки и нуждаются в обучении.

Удивительно, но более половины руководителей отдела продаж не знают, как построить современную (защищенную) систему продаж. А ведь без неё невозможна полноценная работа компании. Кроме того, в большинстве случаев люди, которые ещё вчера занимали должность менеджера, не умеют грамотно распределять обязанности между сотрудниками и формировать систему контроля. Распространенной ошибкой является сосредоточение на собственных ресурсах и возможностях.


В условиях жесткой конкуренции очень важно сохранять свои позиции на рынке. Даже если вы предлагаете уникальный продукт, имеете возможности для расширения, а в вашей компании работают менеджеры с высокой личной мотивацией, то всё равно отдел продаж требует контроля и развития. Иначе место займут другие компании, которые уже выстроили систему продаж, следят за тенденциями и постоянно используют новые техники и методики работы с клиентами.

Программа обучения руководителей продаж

Программа тренинга для руководителей отдела продаж основывается на основных ошибках топ-менеджеров и ключевых навыках, необходимых для эффективного управления. Таким образом, обучение состоит из нескольких этапов:

  1. Анализ и построение системы продаж,
  2. Анализ существующей воронки продаж и внедрение маркетинговых инструментов для повышения конверсии,
  3. Определение причин снижения активности клиентов на каждом этапе, ошибок сотрудников и руководителя отдела,
  4. Решение проблем и устранение ошибок, налаживание бизнес-процессов,
  5. Повышение личных навыков, обучение ведению переговоров формирование лидерских качеств,
  6. Эффективная система найма и мотивация сотрудников,
  7. Основы управления и планирования.

Обучение будет полезно представителям малого, среднего и крупного бизнеса. Так для индивидуальных предпринимателей и владельцев небольших фирм это станет отличным решением для структуризации бизнеса. Директора по продажам и топ-менеджеры смогут освоить современные техники взаимодействия с подчиненными, выработать собственную стратегию управления.

На все возникшие у Вас вопросы Виталий Голицын ответит по телефону 8 (985) 211-26-56.

Смотреть еще отзывы

Цели и задачи обучающего тренинга

Тренинг руководителей отдела продаж позволит наладить контроль и планирование, проанализировать текущую ситуацию в компании и устранить ошибки в работе. Топ-менеджеры смогут построить систему продаж, ориентируясь на реальные условия и задачи и научатся ей управлять, настраивая систему в процессе работы и внедряя новые бизнес-инструменты.

Обучение руководителей продаж – это отличная возможность открыть новый потенциал, реализовать современные бизнес-решения, получить новые знания и повысить ключевые навыки управления. Только благодаря личному развитию топ-менеджеров можно вывести компанию на новый уровень и укрепить позиции на рынке.

Стоимость тренингов по продажам

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

Мастер-класс (2 часа) — от 60 тыс. руб

1 день (6-8 часов)  — от 120 тыс. руб.

2 дня (12-16 часов)  — от 200 тыс. руб.

3 дня (18-24 часа)  — от 300 тыс. руб.

Возможны offline и online форматы. Для offline тренингов отдельно оплачивается авиаперелет из Москвы и проживание тренера.

Заполнить заявку

В стоимость тренинга входит:

  • диагностика отдела продаж;
  • исследование рынка и выявление конкурентных преимуществ;
  • анализ работы менеджеров, в том числе по системе «тайный» покупатель;
  • установление причин «слива» клиентов;
  • корректировка этапов воронки продаж;
  • разработка индивидуальных скриптов продаж (базовый уровень);
  • видеозапись и материалы тренинга;
  • доступ к обучающему ресурсу;
  • диплом о прохождении тренинга;
  • «горячая линия» с руководителем;
  • пост-тренинговое сопровождение для менеджеров;
  • бесплатный поддерживающий мастер-класс или вебинар (по желанию).

 


Узнайте подробную информацию и стоимость корпоративного обучения для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

Заказать тренинг






    Согласие на обработку персональных данных