Техника продаж – это индивидуальная система навыков менеджера, необходимая для успешной реализации продукта. Умение продавать – вовсе не талант или везение. Нужно уметь налаживать контакт с потенциальным клиентом, грамотно отвечать на возражение, проводить презентацию товара или услуги, закреплять договоренности. Поэтому достигнуть высоких результатов можно только благодаря обучению и развитию навыков.
Обучение технике продаж будет полезно менеджерам, руководителям отделов и владельцам бизнеса. В рамках программы вы научитесь располагать к себе оппонента, анализировать бизнес-процессы, выявлять реальные потребности клиента и подбирать оптимальные решения для осуществления сделок. В результате высокая организованность и применение современных приемов позволят получить дополнительную прибыль компании за счет увеличения конверсии.
| Смотреть видео по продажам | ||
Возникли вопросы? Вы можете позвонить по телефону 8 (985) 211-26-56.
Техники продаж и их особенности
Наиболее известной и сложной считается техника прямых продаж. Она подразумевает проведение встречи с клиентом. Обучение включает в себя знакомство с клиентом, выявление его потребностей, проведение презентации, работу с возражениями, закрепление договоренностей. В рамках программы вы узнаете:
- Как работать при личной встрече по эффективному сценарию,
- Как привлечь внимание потенциального клиента к продукту,
- Какие приемы использовать на каждом этапе переговоров,
- Как работать с отказами и возражениями и многое другое.
Популярностью пользуется техника телефонных продаж. Её особенностью является большое количество входящих и исходящих звонков и автоматизация бизнес-процессов. В процессе обучения Вы узнаете:
- Как составить эффективный скрипт продаж,
- Как обрабатывать звонки максимально быстро,
- Как повысить конверсию бизнес-процессов в и т.д.
Если вы хотите получать дополнительную прибыль за счет внутренних ресурсов, будет полезно изучение техник по увеличению продаж. Они направлены на увеличение среднего чека и конверсии. В результате вы узнаете:
- Что такое кросс-продажи,
- Как повысить сумму сделки,
- Как составлять эффективные коммерческие предложения,
- Какие речевые модули усиливают скрипт продаж и другое.
Особенности и формы обучения
Программа обучения составляется на основе реальных задач компании. Менеджеры получат максимум полезной и актуальной информации. В процессе тренинга будут разобраны конкретные ситуации. Кроме того, вы получите скрипты продаж, которые в дальнейшем можете использовать на практике. Они будут написаны специально под вас, с учетом специфики работы, целевой аудитории и ассортимента продукции.
Персональные занятия и обучение технике продаж позволят разработать собственные «фишки», не копируя их у конкурентов. Таким образом, вы сможете составить уникальное торговое предложение, отказаться от которого будет невозможно.
В качестве примера работы будут приведена реализация реального ассортимента компании. Вам не придется в дальнейшем адаптировать речевые модули под конкретные товары и услуги. Вместе мы разберем способы устранения возражений и на их основе разработаем персональную методику. В результате менеджеры смогут продемонстрировать свою компетентность и активность, располагая потенциального покупателя к себе, компании, товару или услуге.
Стоимость тренинга по продажам
Мастер-класс (2-3 часа) — от 30 тыс. руб
1 день (6-8 часов) — от 50 тыс. руб.
2 дня (12-16 часов) — от 100 тыс. руб.
3 дня (18-24 часа) — от 150 тыс. руб.
Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании