Тренинги по увеличению продаж разработаны специально для менеджеров, руководителей отдела и владельцев бизнеса, которые хотят увеличить конверсию за счет внутренних резервов. Они будут полезны сотрудникам, которые потеряли мотивацию, новичкам, желающим быстро продемонстрировать результаты. Обучение рекомендовано и опытным специалистам, которые хотят развить навыки и узнать современные методики и подходы.
Тренинг успешных продаж идеально подойдет, если вы заметили снижение спроса на продукцию или планируете перейти на новый уровень, расширив сферу влияния компании.
Основные цели и поставленные задачи
Отдел продаж отвечает за динамику развития компании, её прибыль. Именно поэтому важно постоянно развивать в менеджерах навыки и умения, необходимые для заключения выгодных сделок. Даже самым успешным продавцам периодически требуется менять тактику, так как привычные подходы перестают действовать, нужно искать новые решения. Так основными задачами тренинга являются:
- Изучение практики и опыта наиболее успешных компаний,
- Выявление сильных и слабых сторон отдела продаж и продукта,
- Изучение и внесение корректировок в уникальное торговое предложение,
- Составление плана продаж и увеличение его показателей,
- Внедрение эффективных бизнес-инструментов и приемов продаж.
В рамках тренинга успешных продаж вы узнаете:
- Как выявить реальные потребности клиентов,
- Как увеличить среднюю сумму чека,
- Как договариваться с клиентами о цене,
- Как отвечать на возражения клиентов,
- Как предложить дополнительные услуги и многое другое.
Программа тренинга по увеличению продаж
Программа тренинга составляется индивидуально с учетом ситуации в компании, существующих проблем и пожеланий заказчиков. Обучение состоит из нескольких этапов:
- Факторы успешных продаж и требования к менеджерам,
- Модели и техники увеличения продаж,
- Разработка системы планирования и контроля,
- Использование современных приемов продаж,
- Классификация клиентов и успешный подбор техники продаж,
- Составление скриптов,
- Проведение презентации,
- Работа с возражением,
- Фиксация договоренности.
Практические упражнения и разбор реальных кейсов даст возможность разработать и внедрить эффективные алгоритмы действий для успешного прохождения каждого этапа воронки продаж.
Особенности обучающих занятий
Корпоративные тренинги разрабатываются индивидуально и проводятся только для сотрудников одной организации. Такой формат дает возможность разобрать конкретные проблемы отдела продаж и адаптировать кейсы и упражнения под ассортимент, сферу деятельности, систему продаж и задачи. Обязательно учитывается специфика организации, целевая аудитория, периодичность общения с клиентами. Таким образом, тренинг составляется под клиента, и все оговоренные скрипты и приемы можно затем успешно использовать в работе.
Большая часть времени уделяется подаче полезной и актуальной информации. Рассматриваются реальные ситуации в компании, разрабатываются скрипты продаж. Ваши сотрудники получат ценные знания и в дальнейшем смогут применить их на практике. Тренинги по увеличению продаж имеют практическую направленность, поэтому результат будет заметен уже в течение первых недель работы.
Кто проводит тренинг?
Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 1000 тренингов в 100 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.
Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга по увеличению продаж для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.