Тренинг продажи недвижимости

    Программа 2-х дневного тренинга для риэлторов по продаже недвижимости от бизнес-тренера Виталия Голицына на текущий момент является одной из самых мощных на рынке (география тренера 58 городов и 17 стран мира).

    Программа включает в себя все самые актуальные знания и адаптирована для продажи любых объектов недвижимости: новостроек, квартир, загородных домов, курортной и коммерческой недвижимости.

    Наши корпоративные тренинги по продажам недвижимости уже по достоинству оценили тысячи специалистов РФ, Казахстана, Испании, Турции, ОАЭ, Тайланда, Грузии и других стран.

    Наши клиенты

    Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

    Подробнее о бизнес-тренере

    День 1.  Понимание и суть процесса продаж.

    1. 12 этапов профессиональных продаж в сделках с недвижимостью.
    2. Современный экспертный подход к работе с клиентами.
    3. Основные типы клиентов в сфере недвижимости, алгоритмы работы.
    4. Потребности и мотивы принятия решения при покупке квартиры.
    5. Быстрые способы вызвать симпатию и доверие покупателя.
    6. Активное слушание. Как понять тайные мысли клиентов.
    7. Мотивационный Свитч-Он. Как быть заряженным на результат.
    8. Вера в себя, продукт, компанию. Как управлять своей верой.
    9. Технология формирование полезных навыков.
    10. Проверенные способы увеличения личных продаж.

    День 2.  Технология продаж.

    1. Подготовка к контакту и сбор дополнительной информации о клиенте.
    2. Работа с клиентом при первичном телефоном звонке.
    3. Работающие способы назначения встречи в офисе или на объекте.
    4. Проведение результативной встречи в офисе компании.
    5. Проведение профессионального показа на объекте.
    6. Признаки заинтересованности клиента в квартире.
    7. Цена и ценность. Как создать безусловную ценность предложения.
    8. Методы отстройки от предложений конкурентов.
    9. Природа и классификация возражений в недвижимости.
    10. Современные способы обработки возражений без давления.
    11. Как мягко подвести клиента к принятию решения.
    12. Работа с потерянными и приостановленными сделками.
    13. Работа со сложными и VIPклиентами.

    Дополнительно:

    1. Анализ текущей работы менеджеров по методу тайный покупатель.
    2. Скрипты обработки входящих звонков и назначения встречи.
    3. Сертификат о повышении квалификации персонала.
    4. Доступ к специальной программе развития навыков для менеджеров (20 дней).
    5. Консультация по развитию продаж для руководителей (1-2 часа).
    6. Дополнительный мастер-класс или вебинар (по желанию).

    Смотреть фото с тренингов


    Информация о тренинге.

      • Тренинг проводится 50 минутными блоками с 10 минутными перерывами.
      • Рекомендуется кофе-брейк или ланч для сотрудников.
      • Организация помещения и расходные материалы: флипчарт с листами, один стол, стулья по количеству участников, плазменная панель или проектор (по согласованию).

    Смотреть видео отзывы

    Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании






    Согласие на обработку персональных данных