Программа 2-х дневного тренинга для риэлторов по продаже недвижимости от бизнес-тренера Виталия Голицына на текущий момент является одной из самых мощных на рынке.
Программа включает в себя все самые актуальные знания и адаптирована для продажи любых объектов недвижимости: новостроек, квартир, загородных домов, курортной и коммерческой недвижимости.
Наши корпоративные тренинги по продажам недвижимости уже по достоинству оценили тысячи специалистов РФ, Казахстана, Испании, Турции, ОАЭ, Тайланда, Грузии и других стран.
День 1. Понимание и суть процесса продаж.
- 12 этапов профессиональных продаж в сделках с недвижимостью.
- Современный экспертный подход к работе с клиентами.
- Основные типы клиентов в сфере недвижимости, алгоритмы работы.
- Потребности и мотивы принятия решения при покупке квартиры.
- Быстрые способы вызвать симпатию и доверие покупателя.
- Активное слушание. Как понять тайные мысли клиентов.
- Мотивационный Свитч-Он. Как быть заряженным на результат.
- Вера в себя, продукт, компанию. Как управлять своей верой.
- Технология формирование полезных навыков.
- Проверенные способы увеличения личных продаж.
День 2. Технология продаж.
- Подготовка к контакту и сбор дополнительной информации о клиенте.
- Работа с клиентом при первичном телефоном звонке.
- Работающие способы назначения встречи в офисе или на объекте.
- Проведение результативной встречи в офисе компании.
- Проведение профессионального показа на объекте.
- Признаки заинтересованности клиента в квартире.
- Цена и ценность. Как создать безусловную ценность предложения.
- Методы отстройки от предложений конкурентов.
- Природа и классификация возражений в недвижимости.
- Современные способы обработки возражений без давления.
- Как мягко подвести клиента к принятию решения.
- Работа с потерянными и приостановленными сделками.
- Работа со сложными и VIPклиентами.
Дополнительно:
- Анализ текущей работы менеджеров по методу тайный покупатель.
- Скрипты обработки входящих звонков и назначения встречи.
- Сертификат о повышении квалификации персонала.
- Доступ к специальной программе развития навыков для менеджеров (20 дней).
- Консультация по развитию продаж для руководителей (1-2 часа).
- Дополнительный мастер-класс или вебинар (по желанию).
Кто проводит?
Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 1000 тренингов в 100 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 25 лет.
Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.