Тренинги по продажам для руководителей

    Тренинги по продажам для руководителей имеют особое значение для организаций любого масштаба. Для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей – это отличная возможность внедрить современную систему продаж и настроить эффективные маркетинговые инструменты.

    Для среднего бизнеса обучение позволит повысить навыки делегирования и планирования, освободить время для развития фирмы. В крупных компаниях популярностью пользуются тренинги для топ-менеджеров и руководителей среднего звена, позволяющие повысить навыки управления.

    Кто проводит?

    Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 300 очных корпоративных тренингов в 58 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.

    Наши клиенты

    Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

    Подробнее о бизнес-тренере

    Основные цели и задачи

    Главной целью тренинга по продажам для топ-менеджеров и руководителей отделов является реальное увеличение количества и качества сделок и как следствие оборота компании. В стратегию развития организации входит переход на высший уровень заключения сделок, а для этого требуются новые знания и повышения ключевых навыков.

    Например, в рамках обучения руководители и топ-менеджеры узнают:

    • Какие методики стоит применить, чтобы увеличить продажи,
    • Какие методы работы с менеджерами отдела продаж существуют, и как выбрать наиболее подходящий для текущей ситуации,
    • Как сформировать эффективную команду менеджеров,
    • Как управлять собственными эмоциями и грамотно расставлять приоритеты,
    • Как сохранить настоящих клиентов и переманить потенциальных от конкурентов.

    Также упор делается ведение переговоров. Руководители учатся правильно позиционировать себя и компания в целом, уходить от доминирования, брать инициативу в свои руки, заключать крупные контракты, работать с премиум-сегментом.


    Смотреть фото с тренингов


    Программа тренинга для руководителей

    В компаниях любой сферы деятельности, упор делается именно на обучение специалистов отдела продаж., так как от их деятельности зависит зависит прибыль и дальнейшее развитие. Поэтому тренинги продаж для руководителей пользуются большой популярностью. От специфики работы топ-менеджеров и руководителей и выбранной ими стратегии зависят ключевые показатели продаж в организации и внутренний психологический климат.

    Программа тренинга для руководителей состоит из нескольких этапов, затрагивающих основные функции директора по продажам:

    Программа тренинга для руководителей.

     

    1. Аналитика
    • Определение ключевых показателей роста прибыли
    • Внедрение системы замера этапов продаж
    • Анализ существующих каналов привлечения клиентов
    • Определение стратегических и поддерживающих ниш
    • Внедрение системы сбора, учета и обработки показателей
    • Разработка и постановка плана продаж
    • Составление плана действий по достижению результатов

     

    1. Маркетинг
    • Проработка портрета и целевых групп клиентов
    • Определение заинтересованности, страхов и триггеров целевых групп
    • Подбор и тестирование каналов привлечения клиентов
    • Создание пошагового маркетинг-плана
    • Разработка и согласование рекламной стратегии привлечения клиентов
    • Разработка регулярных акций для привлечения клиентов.

     

    1. Контактные поверхности
    • Анализ или создание контактных поверхностей
    • Выбор и разработка общей стратегии по увеличению продаж
    • Разработка и копирайтинг контактных поверхностей
    • Формирование УТП и коммерческого предложения компании
    • Проработка ассортиментной и ценовой матрицы
    • Составление и копирайтинг рекламных текстов и сообщений.
    • Разработка продающей, рекламной и имиджевой продукции.

     

    1. Клиентская база
    • Разработка и внедрение системы сбора и обработки контактов
    • Выбор, подключение и настройка crm системы для работы с клиентской базой
    • Разработка рекламной стратегии по наполнению базы и привлечению клиентов
    • Разработка и дизайн формы регулярной электронной рассылки
    • Запуск системы регулярных рассылок и оповещений клиентов
    • Разработка инструкций по работе с базой и системой рассылок

     

    1. Система лояльности
    • Выявление желаемых привилегий клиентов по программе лояльности
    • Формирование материальных и нематериальных ценностей для клиента
    • Тестирование предварительной заинтересованности у клиентов
    • Формирование много уровневой программы лояльности
    • Создание системы рекомендаций и привлечения среди постоянных клиентов
    • Внедрение системы выявления спроса и удовлетворенности после покупки
    • Подбор партнеров для формирования пакета программы лояльности
    • Разработка и создание сопутствующих материалов (карт, анкет, описаний и тд)
    • Запуск программы лояльности и создание инструкций по использованию

     

    1. Продажи
    • Разработка и внедрение регламентов по продажам и должностных инструкций
    • Разработка и внедрение речевых скриптов для менеджера по продажам
    • Внедрение системы увеличения среднего чека
    • Разработка системы контроля по внедренным регламентам
    • Создание системы материальной и нематериальной мотивации персонала
    • Разработка и системы геймификации отдела продаж
    • Составление регламента управления и инструкций для менеджеров
    • Создание корпоративной книги продаж

     

    1. Персонал
    • Создание регулярной системы конкурса и найма персонала. Воронка персонала
    • Создание объявлений и корпоративных инструкций по проведению набора
    • Создание скриптов предварительного собеседования по телефону
    • Разработка анкет по подбору персонала и стандартов проведения собеседований
    • Внедрение ключевых показателей результативности каналов
    • Создание автоматизированной системы ротации
    • Разработка программ обучения и быстрой адаптации для новичков
    • Виды и системы мотивации персонала

     

    1. Работа с дилерами
    • Анализ потребительского спроса
    • Каналы поиска
    • Анализ и работа с дилерами
    • Индексы потенциала роста
    • Оформление отношений с дилерами
    • Ценовые модели сотрудничества
    • Сегментация дилеров
    • Мотивация дилеров

     

    1. Работа с ключевыми клиентами.
    • Признаки ключевого клиента
    • SWAT анализ ключевого клиента
    • Создание Key Account Planinng
    • Увеличение продаж ключевым клиентам
    • Ключевые показатели в работе
    • Поддержание лояльности

     

    Кроме того, в процессе обучения отводится время на развитие навыков публичного выступления и кросс-функционального взаимодействия. Ведь высокая должность подразумевает не только работу в офисе, но и участие в масштабных мероприятиях.

    Хотите узнать подробнее? Обращайтесь по телефону 8 (495) 211-26-56.

     


    Стоимость и сроки проведения

    Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

      • 1 день (6 часов) – от 100 000 руб.
      • 2 дня (12 часов) – от 150 000 руб.
      • 3 дня (18 часов) – от 200 000 руб.

    Заполнить заявку

    Современные методики бизнес-тренингов

    Современные методики и приемы обучения позволяют в кротчайшие сроки повысить практические навыки и найти решение текущих проблем в организации. В рамках тренинга используются различные модели обучения, гарантируя использование всех уровней усвоения знаний.

    Воркшопы обеспечивают творческий подход и дают возможность оперативно решить актуальную для компании задачу. Модерация позволяет раскрыть скрытый потенциал, развить коммуникационные навыки и путем коллективного мышления найти решение реальной проблемы. Бизнес-симуляции полностью отражают бизнес-процессы компании и отдела продаж, позволяют выявить основные ошибки и слабые стороны, подобрать оптимальные маркетинговые инструменты.

    Таким образом, обучение позволяют посмотреть на деятельность отдела под другим углом и наладить бизнес-процессы. Закажите тренинги по продажам для руководителей уже сейчас, чтобы перейти на новую ступень развития компании и увеличить прибыль за счет внутренних резервов.


    Смотреть фото с тренингов


    Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании