Тренинги по продажам для руководителей

Тренинги по продажам для руководителей имеют особое значение для организаций любого масштаба. Для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей – это отличная возможность внедрить современную систему продаж и настроить эффективные маркетинговые инструменты.

Для среднего бизнеса обучение позволит повысить навыки делегирования и планирования, освободить время для развития фирмы. В крупных компаниях популярностью пользуются тренинги для топ-менеджеров и руководителей среднего звена, позволяющие повысить навыки управления.

Кто проводит?

Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 300 очных корпоративных тренингов в 58 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.

Наши клиенты

Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

Подробнее о бизнес-тренере

Основные цели и задачи

Главной целью тренинга по продажам для топ-менеджеров и руководителей отделов является реальное увеличение количества и качества сделок и как следствие оборота компании. В стратегию развития организации входит переход на высший уровень заключения сделок, а для этого требуются новые знания и повышения ключевых навыков.

Например, в рамках обучения руководители и топ-менеджеры узнают:

  • Какие методики стоит применить, чтобы увеличить продажи,
  • Какие методы работы с менеджерами отдела продаж существуют, и как выбрать наиболее подходящий для текущей ситуации,
  • Как сформировать эффективную команду менеджеров,
  • Как управлять собственными эмоциями и грамотно расставлять приоритеты,
  • Как сохранить настоящих клиентов и переманить потенциальных от конкурентов.

Также упор делается ведение переговоров. Руководители учатся правильно позиционировать себя и компания в целом, уходить от доминирования, брать инициативу в свои руки, заключать крупные контракты, работать с премиум-сегментом.


Смотреть фото с тренингов


Программа тренинга для руководителей

В компаниях любой сферы деятельности, упор делается именно на обучение специалистов отдела продаж., так как от их деятельности зависит зависит прибыль и дальнейшее развитие. Поэтому тренинги продаж для руководителей пользуются большой популярностью. От специфики работы топ-менеджеров и руководителей и выбранной ими стратегии зависят ключевые показатели продаж в организации и внутренний психологический климат.

Программа тренинга для руководителей состоит из нескольких этапов, затрагивающих основные функции директора по продажам:

Программа тренинга для руководителей.

 

  1. Аналитика
  • Определение ключевых показателей роста прибыли
  • Внедрение системы замера этапов продаж
  • Анализ существующих каналов привлечения клиентов
  • Определение стратегических и поддерживающих ниш
  • Внедрение системы сбора, учета и обработки показателей
  • Разработка и постановка плана продаж
  • Составление плана действий по достижению результатов

 

  1. Маркетинг
  • Проработка портрета и целевых групп клиентов
  • Определение заинтересованности, страхов и триггеров целевых групп
  • Подбор и тестирование каналов привлечения клиентов
  • Создание пошагового маркетинг-плана
  • Разработка и согласование рекламной стратегии привлечения клиентов
  • Разработка регулярных акций для привлечения клиентов.

 

  1. Контактные поверхности
  • Анализ или создание контактных поверхностей
  • Выбор и разработка общей стратегии по увеличению продаж
  • Разработка и копирайтинг контактных поверхностей
  • Формирование УТП и коммерческого предложения компании
  • Проработка ассортиментной и ценовой матрицы
  • Составление и копирайтинг рекламных текстов и сообщений.
  • Разработка продающей, рекламной и имиджевой продукции.

 

  1. Клиентская база
  • Разработка и внедрение системы сбора и обработки контактов
  • Выбор, подключение и настройка crm системы для работы с клиентской базой
  • Разработка рекламной стратегии по наполнению базы и привлечению клиентов
  • Разработка и дизайн формы регулярной электронной рассылки
  • Запуск системы регулярных рассылок и оповещений клиентов
  • Разработка инструкций по работе с базой и системой рассылок

 

  1. Система лояльности
  • Выявление желаемых привилегий клиентов по программе лояльности
  • Формирование материальных и нематериальных ценностей для клиента
  • Тестирование предварительной заинтересованности у клиентов
  • Формирование много уровневой программы лояльности
  • Создание системы рекомендаций и привлечения среди постоянных клиентов
  • Внедрение системы выявления спроса и удовлетворенности после покупки
  • Подбор партнеров для формирования пакета программы лояльности
  • Разработка и создание сопутствующих материалов (карт, анкет, описаний и тд)
  • Запуск программы лояльности и создание инструкций по использованию

 

  1. Продажи
  • Разработка и внедрение регламентов по продажам и должностных инструкций
  • Разработка и внедрение речевых скриптов для менеджера по продажам
  • Внедрение системы увеличения среднего чека
  • Разработка системы контроля по внедренным регламентам
  • Создание системы материальной и нематериальной мотивации персонала
  • Разработка и системы геймификации отдела продаж
  • Составление регламента управления и инструкций для менеджеров
  • Создание корпоративной книги продаж

 

  1. Персонал
  • Создание регулярной системы конкурса и найма персонала. Воронка персонала
  • Создание объявлений и корпоративных инструкций по проведению набора
  • Создание скриптов предварительного собеседования по телефону
  • Разработка анкет по подбору персонала и стандартов проведения собеседований
  • Внедрение ключевых показателей результативности каналов
  • Создание автоматизированной системы ротации
  • Разработка программ обучения и быстрой адаптации для новичков
  • Виды и системы мотивации персонала

 

  1. Работа с дилерами
  • Анализ потребительского спроса
  • Каналы поиска
  • Анализ и работа с дилерами
  • Индексы потенциала роста
  • Оформление отношений с дилерами
  • Ценовые модели сотрудничества
  • Сегментация дилеров
  • Мотивация дилеров

 

  1. Работа с ключевыми клиентами.
  • Признаки ключевого клиента
  • SWAT анализ ключевого клиента
  • Создание Key Account Planinng
  • Увеличение продаж ключевым клиентам
  • Ключевые показатели в работе
  • Поддержание лояльности

 

Кроме того, в процессе обучения отводится время на развитие навыков публичного выступления и кросс-функционального взаимодействия. Ведь высокая должность подразумевает не только работу в офисе, но и участие в масштабных мероприятиях.

Хотите узнать подробнее? Обращайтесь по телефону 8 (495) 211-26-56.

 


Стоимость и сроки проведения

Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

    • 1 день (6 часов) – от 100 000 руб.
    • 2 дня (12 часов) – от 150 000 руб.
    • 3 дня (18 часов) – от 200 000 руб.

Заполнить заявку

Современные методики бизнес-тренингов

Современные методики и приемы обучения позволяют в кротчайшие сроки повысить практические навыки и найти решение текущих проблем в организации. В рамках тренинга используются различные модели обучения, гарантируя использование всех уровней усвоения знаний.

Воркшопы обеспечивают творческий подход и дают возможность оперативно решить актуальную для компании задачу. Модерация позволяет раскрыть скрытый потенциал, развить коммуникационные навыки и путем коллективного мышления найти решение реальной проблемы. Бизнес-симуляции полностью отражают бизнес-процессы компании и отдела продаж, позволяют выявить основные ошибки и слабые стороны, подобрать оптимальные маркетинговые инструменты.

Таким образом, обучение позволяют посмотреть на деятельность отдела под другим углом и наладить бизнес-процессы. Закажите тренинги по продажам для руководителей уже сейчас, чтобы перейти на новую ступень развития компании и увеличить прибыль за счет внутренних резервов.


Смотреть фото с тренингов


Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании