Тренинги для торговых представителей

     

    Тренинги по продажам для торговых представителей

    Тренинг по продажам для торговых представителей проводится с целью увеличения продаж и активного продвижения продукции. Если сотрудник приезжает к потенциальному клиенту, оставляет печатные материалы и уезжает – это неэффективная работа. С таким подходом большая часть целевой аудитории не подпишет контракт, не согласится на ваши условия.

    При работе торгового представителя требуется системный подход, определение каждого последующего шага, современные тактики и техники работы. Только комплексный подход может гарантировать положительный результат.

    Кто проводит?

    Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 300 очных корпоративных тренингов в 58 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.

    Наши клиенты

    Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.

    Подробнее о бизнес-тренере

    Основные цели и задачи

    Грамотная работа торгового представителя отражается на развитии всей компании в целом. Именно поэтому стоит уделить особое внимание обучению сотрудников. В задачи тренинга входит разъяснение основных задач и функций, определение стратегии взаимодействия с клиентами, повышение ключевых навыков и развитие личных качеств.

    Так в процессе обучения торговый представитель узнает:

    • Как наладить партнерские доверительные отношения,
    • Что такое FMCG продажи, и чем они отличаются от других,
    • Как сформировать схему взаимодействия с партнерами,
    • Как правильно проводить презентацию,
    • Как распределять рабочее время,
    • Как правильно вести переговоры с лицом, принимающим решения,
    • Как работать с возражениями и многое другое.

    В результате сотрудник сможет осуществлять полноценный контроль отведенной ему зоны, следить за своевременной поставкой товара и распределением его между магазинами. В результате значительно увеличится объем поставок и представленный в торговой точке ассортимент, а компания укрепит позиции на рынке.


    Смотреть отзывы клиентов


    Программа тренинга для торговых представителей

    Программа тренинга составляется индивидуально на основе реального положения дел. Будут рассмотрены все факторы успешной работы торгового представителя и особенности взаимодействия с клиентами на каждом этапе. Таким образом, в рамках обучения будут затронуты следующие темы:

    1. Подготовка к переговорам и посещению торговой точки.
    2. Анализ информации, рекламных материалов, предложений конкурентов.
    3. Бизнес-инструменты для увеличения продаж.
    4. Ведение эффективных переговоров с клиентом.
    5. Анализ собственных действий, выявление ошибок.
    6. Планирование следующего визита.

    Смотреть видео по продажам

    Хотите узнать подробнее? Обращайтесь по телефону 8 (985) 211-26-56.

    На что стоит  уделить внимание

    Обучение торговых представителей должно учитывать сразу множество факторов успешного взаимодействия с партнерами. Тренинг включает в себя теоретическую часть, разбор кейсов, реальных ситуаций, и практическую отработку полученных навыков.

    Важно обсудить не только обязанности сотрудников, но и конечные цели, объяснить, каков должен быть результат. В рамках обучения рассматриваются отдельные бизнес-инструменты, их назначение и способ использования. Большое внимание уделяется мотивации персонала, развитию личных качеств и повышения навыков.

    В результате удается сформировать понимание задач и разработать эффективную пошаговую схему работы. Бизнес-симуляция позволяет разобрать наиболее вероятные ситуации, а затем применить полученные знания на практике. Обучение положительно влияют на личную эффективность сотрудников, помогают адаптироваться к системной деятельности.

    Таким образом, тренинги по продажам для торговых представителей – это единственный способ наладить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с заказчиками. Они учат управлять процессом переговоров, учитывая потребности магазина и конечных покупателей. Закажите обучение уже сейчас, чтобы в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции на рынке и расширить сферу влияния компании.

    Стоимость и сроки проведения

    Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.

    Мастер-класс (2-3 часа) — от 30 тыс. руб

    1 день (6-8 часов)  — от 50 тыс. руб.

    2 дня (12-16 часов)  — от 100 тыс. руб.

    3 дня (18-24 часа)  — от 150 тыс. руб.

    Заполните форму, чтобы заказать тренинг для вашей компании