Тренинг по продажам для торговых представителей проводится с целью увеличения продаж и активного продвижения продукции. Если сотрудник приезжает к потенциальному клиенту, оставляет печатные материалы и уезжает – это неэффективная работа. С таким подходом большая часть целевой аудитории не подпишет контракт, не согласится на ваши условия.
При работе торгового представителя требуется системный подход, определение каждого последующего шага, современные тактики и техники работы. Только комплексный подход может гарантировать положительный результат.
Основные цели и задачи
Грамотная работа торгового представителя отражается на развитии всей компании в целом. Именно поэтому стоит уделить особое внимание обучению сотрудников. В задачи тренинга входит разъяснение основных задач и функций, определение стратегии взаимодействия с клиентами, повышение ключевых навыков и развитие личных качеств.
Так в процессе обучения торговый представитель узнает:
- Как наладить партнерские доверительные отношения,
- Что такое FMCG продажи, и чем они отличаются от других,
- Как сформировать схему взаимодействия с партнерами,
- Как правильно проводить презентацию,
- Как распределять рабочее время,
- Как правильно вести переговоры с лицом, принимающим решения,
- Как работать с возражениями и многое другое.
В результате сотрудник сможет осуществлять полноценный контроль отведенной ему зоны, следить за своевременной поставкой товара и распределением его между магазинами. В результате значительно увеличится объем поставок и представленный в торговой точке ассортимент, а компания укрепит позиции на рынке.
Программа тренинга для торговых представителей
Программа тренинга составляется индивидуально на основе реального положения дел. Будут рассмотрены все факторы успешной работы торгового представителя и особенности взаимодействия с клиентами на каждом этапе. Таким образом, в рамках обучения будут затронуты следующие темы:
- Подготовка к переговорам и посещению торговой точки.
- Анализ информации, рекламных материалов, предложений конкурентов.
- Бизнес-инструменты для увеличения продаж.
- Ведение эффективных переговоров с клиентом.
- Анализ собственных действий, выявление ошибок.
- Планирование следующего визита.
Обучение торговых представителей
Обучение торговых представителей должно учитывать сразу множество факторов успешного взаимодействия с партнерами. Тренинг включает в себя теоретическую часть, разбор кейсов, реальных ситуаций, и практическую отработку полученных навыков.
Важно обсудить не только обязанности сотрудников, но и конечные цели, объяснить, каков должен быть результат. В рамках обучения рассматриваются отдельные бизнес-инструменты, их назначение и способ использования. Большое внимание уделяется мотивации персонала, развитию личных качеств и повышения навыков.
В результате удается сформировать понимание задач и разработать эффективную пошаговую схему работы. Бизнес-симуляция позволяет разобрать наиболее вероятные ситуации, а затем применить полученные знания на практике. Обучение положительно влияют на личную эффективность сотрудников, помогают адаптироваться к системной деятельности.
Таким образом, тренинги по продажам для торговых представителей – это единственный способ наладить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с заказчиками. Они учат управлять процессом переговоров, учитывая потребности магазина и конечных покупателей. Закажите обучение уже сейчас, чтобы в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции на рынке и расширить сферу влияния компании.
Стоимость тренингов по продажам
Все этапы подготовки и пост-сопровождения включены в стоимость тренинга.
Мастер-класс (1-2 часа) — от 50 тыс. руб
1 день (6-8 часов) — от 150 тыс. руб.
2 дня (12-16 часов) — от 250 тыс. руб.
3 дня (18-24 часа) — от 350 тыс. руб.
Возможны offline и online форматы. Для offline тренингов отдельно оплачивается авиаперелет из Москвы и проживание тренера.
Кто проводит?
Голицын Виталий Иванович — бизнес-тренер по продажам, эксперт по бизнес коммуникациям, спикер отраслевых конференций и форумов. Провел более 1000 тренингов в 100 городах и 17 странах мира для тысяч специалистов в сферах B2B и B2C. Личный стаж в продажах более 20 лет.
Узнайте подробную информацию и стоимость тренинга для вашей компании по телефону + 7 (985) 211-26-56 или заполните форму заявки.