Как победить страх отказа или неудачи в продажах и переговорах

Если в детстве недолюбили, оставили родители или ушла школьная любовь, добро пожаловать в клуб — «всю жизнь всем доказывай, что ты хороший». ⠀

А продажи вообще превращаются в мазохизм, если нет иммунитета на отказы клиентов.

Продавец со страхом отказа или неудачи становится «Просящим». Клиент считывает и отталкивает его ещё на уровне подсознания. Вспомните ощущения, когда вас о чем-то просят незнакомые люди)

Вот аффирмации или точки обзора, для коррекции этого деструктивного мышления и пребывания в ресурсном состоянии при работе с клиентами.

  • Я звезда — общение со мной нужно заслужить.
  • Я эксперт — если клиент мне не доверяет, я не смогу ему помочь.
  • Я исследователь — я тестирую новые техники продаж.
  • Я президент — сделка там, где учитываются интересы обеих сторон. Да-да, нет-нет.
  • Я процесс — все равно какой результат, я  кайфую от самого приключения.
  • Я фильтр — это я выбираю клиентов. Если клиент токсичный, пусть «отжимает соки» у конкурентов.
  • Я опыт — выводы важнее результатов. С каждым отказом, я прокачиваюсь.
  • Я предназначение — боль указывает правильное направлении и помогает мне туда двигаться.
  • Я причина — я сам захотел испытать этот опыт. Нужно только понять какие новые горизонты он открывает.
  • Я любовь — я люблю и принимаю всех клиентов со всеми плюсами и минусами.

Ещё помогает мысль, что корень любых страданий — в неприятии многообразия сценариев этого мира.

Предположим, все происходит только так, как вы хотите, исполняются все желания, каждый клиент покупает. Как долго вы будете играть в игру, результат которой на 100% предсказуем?

В этом контексте, отсутствие сделки — также прекрасно, как ее наличие. А для страха или боязни отказа и неудачи — вообще нет места.

Страх отказа клиента или неудачи является барьером для достижения результатов, а главное негативно влияет на внутреннее состояние. Из видео, вы узнаете 10 простых и проверенных способов избавления от страхов отказа или неудачи, при помощи изменения распространенных ограничивающих убеждений.

comments powered by HyperComments
ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (10 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Канал Telegram
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Страница Instagram

  Бесплатная PDF-книга по возражениям

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

 
       

5 — 7 ноября 2019

Путь к сердцу клиента

Регистрируйтесь на бесплатный 3-х дневный онлайн марафон Виталия Голицына