Тренинг для компании «ПрофХолод» г. Щелково

    Тренинг для компании «ПрофХолод» г. Щелково
    Продавец экспертен, если он думает не только о том, как удовлетворить текущие потребности клиента, но и предлагает решение будущих (не осознанных клиентом) проблем, которые еще не возникли.
    Простой пример: вы пришли в супермаркет за шоколадкой «Сникерс». В одном магазине вы просто отдаете деньги и получаете желаемый товар – тут продавец ничего не продал, он лишь удовлетворил проявленную потребность.
    А в другом магазине, когда вы просите «Сникерс», предложат еще минеральную воду и жвачку, поскольку после сладкого, вы наверняка захотите пить, а в зубах у вас может застрять карамель.
    Эксперт понимает будущие потребности клиента и предлагает их решение. Чтобы сегодня добиться успеха в продажах, нужно действовать именно так.
    Конечно это утрированный пример, но именно эта разница в чеке — от изначально заявленной потребности и до продажи комплексного решения, определяет профессионализм продавца.
    P.S. На фото тренинг по экспертным B2B продажам для компании «ПрофХолод».
    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

      10 чек-листов по увеличению продаж

    Онлайн академия продаж Виталия Голицына >>

    Корпоративный бизнес-тренинг по продажам >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Страница Instagram
    Канал Telegram
    Канал YouTube
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах