fbpx

15 способов усиления презентации товара или услуги

15 способов усиления презентации товара или услуги

С помощью данных способов Вы сможете значительно усилить презентацию любого товара или услуги:

1. Включите в свой рассказ избавление от боли.

(-) Слабее: «Ваша спина и шея будут лучше себя чувствовать».
(+) Сильнее: «Вы избавитесь от боли в спине и шее».

2. Говорите не о процессе использования, а о результате процесса.

— «Я буду нажимать Вам на позвонки и крутить шею».
+ «В результате массажа, Вы будете себя хорошо чувствовать».

3. Прожектор на клиента. Говорите не о себе, а о клиенте.

— «Мы делаем хороший массаж».
+ «Вы получите отличный массаж».

4. Используйте СМИ, рейтинги, Селебрити.

— «Это очень хороший массаж»
+ «Это любимый массаж Аллы Пугачевой»
+ «По заключениям специалистов, этот массаж дает результат в 90% случаев»
+ «Этот массаж рекомендовала Малышева в программе «Жить здорово».

5. Говорите эмоциональными образами.

— «Вы будете легче дышать»
+ «Вы будете дышать полной грудью»

6. Создайте срочность.

— «Приходите когда Вам будет удобно»
+ «У нас есть свободное окно только на сегодня»

7. Говорите на понятном языке.

— «Гидростатическое давление способствует выходу вещества из капиллярного русла»
+ «Ваши клетки освободятся от вредных веществ»

8. Спрашивайте, а не утверждайте.

— «Вижу Вам хорошо»
+ «Как Вы себя чувствуете?»

9. Вовлекайте клиента в процесс продажи

— «Я вижу у Вас искривление».
+ «Посмотрите в зеркало, видите небольшое искривление»

10. Перед своим предложением обязательно спросите, что хочет получить клиент

— «Давайте начнем с основного курса»
+ «Вы сказали у Вас проблемы со спиной, мы предлагаем начать с основного курса»

11. Создайте предвкушение

+ «После сеанса, Вы будете себя отлично чувствовать»

12. Используйте рассказы от третьего лица

— «Массаж головы влияет на рост волос».
+ «У нас есть один клиент, он сказал, что у него после массажа головы стали расти волосы»

13. Используйте социальные доказательства

— «У нас очень хороший массаж ног».
+ «Массаж ног в нашем салоне является самой популярной услугой»

14. Используйте метафоры

— «За здоровьем нужно следить»
+ «Как говорят, здоровье дороже золота»

15. Сделайте клиенту неожиданный подарок

— «Вам подходит классический массаж»
+ «Вижу Вы сильно напряжены, давайте мы Вам сделаем еще расслабляющий массаж головы в подарок».

Хотите увеличить продажи? Закажите Тренинг для вашей компании >>

Смотрите видео: 

comments powered by HyperComments
ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Страница Instagram

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

10 заблуждений убивающих продажи | Тренинг по продажам 2018 года.  В этом небольшом тренинге по продажам, состоящем из статьи и видео, представлены главные мифы и стереотипы, которые разрушают продажи многих организац...
Кросс продажи (Cross sell) | Как увеличить продажи сопутствующих товаров... Кросс продажи (Cross sell)  - это эффективный и быстрый способ увеличения суммы среднего чека и прибыли компании. Суть его заключается в допродаже соп...
5 экспертных вопросов для выявления потребностей Данные экспертные вопросы для выявления потребностей клиента в продажах подходят для качественной обработки практически любого входящего обращения кли...
10 вопросов для выявления потребностей клиента Одним из показателей профессионального уровня продавца, является умение максимально подробно выявить потребности клиента, чтобы построить успешную пре...
4 шага для выявления скрытых потребностей клиента Потребности клиентов делятся на ЯВНЫЕ и СКРЫТЫЕ. О явных клиент говорит открыто, а скрытыми руководствуется, порой сам этого не осознавая. Другими ...
Анастасия
2014-12-23 19:23:25
значит нужно говорить о том что человек получит а не о преимуществах услуги?
Виталий Голицын
2015-01-27 22:59:37
Преимущества товара хорошо помогают продажам, если они соответствуют скрытым потребностям клиентов (которые необходимо заранее выяснить). Это может быть: экономия, престиж, новизна, комфорт, безопасность или практичность. Посмотрите по ссылке, здесь указано как это можно сделать: http://golitzyn.com/kak-prodat-to-chto-ne-komu-ne-nugno/
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!

Send this to a friend