15 способов усиления презентации товара или услуги

    15 способов усиления презентации товара или услуги

    С помощью данных способов Вы сможете значительно усилить презентацию любого товара или услуги:

    1. Включите в свой рассказ избавление от боли.

    (-) Слабее: «Ваша спина и шея будут лучше себя чувствовать».
    (+) Сильнее: «Вы избавитесь от боли в спине и шее».

    2. Говорите не о процессе использования, а о результате процесса.

    — «Я буду нажимать Вам на позвонки и крутить шею».
    + «В результате массажа, Вы будете себя хорошо чувствовать».

    3. Прожектор на клиента. Говорите не о себе, а о клиенте.

    — «Мы делаем хороший массаж».
    + «Вы получите отличный массаж».

    4. Используйте СМИ, рейтинги, Селебрити.

    — «Это очень хороший массаж»
    + «Это любимый массаж Аллы Пугачевой»
    + «По заключениям специалистов, этот массаж дает результат в 90% случаев»
    + «Этот массаж рекомендовала Малышева в программе «Жить здорово».

    5. Говорите эмоциональными образами.

    — «Вы будете легче дышать»
    + «Вы будете дышать полной грудью»

    6. Создайте срочность.

    — «Приходите когда Вам будет удобно»
    + «У нас есть свободное окно только на сегодня»

    7. Говорите на понятном языке.

    — «Гидростатическое давление способствует выходу вещества из капиллярного русла»
    + «Ваши клетки освободятся от вредных веществ»

    8. Спрашивайте, а не утверждайте.

    — «Вижу Вам хорошо»
    + «Как Вы себя чувствуете?»

    9. Вовлекайте клиента в процесс продажи

    — «Я вижу у Вас искривление».
    + «Посмотрите в зеркало, видите небольшое искривление»

    10. Перед своим предложением обязательно спросите, что хочет получить клиент

    — «Давайте начнем с основного курса»
    + «Вы сказали у Вас проблемы со спиной, мы предлагаем начать с основного курса»

    11. Создайте предвкушение

    + «После сеанса, Вы будете себя отлично чувствовать»

    12. Используйте рассказы от третьего лица

    — «Массаж головы влияет на рост волос».
    + «У нас есть один клиент, он сказал, что у него после массажа головы стали расти волосы»

    13. Используйте социальные доказательства

    — «У нас очень хороший массаж ног».
    + «Массаж ног в нашем салоне является самой популярной услугой»

    14. Используйте метафоры

    — «За здоровьем нужно следить»
    + «Как говорят, здоровье дороже золота»

    15. Сделайте клиенту неожиданный подарок

    — «Вам подходит классический массаж»
    + «Вижу Вы сильно напряжены, давайте мы Вам сделаем еще расслабляющий массаж головы в подарок».

    Смотрите видео: 

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           
    Анастасия
    2014-12-23 19:23:25
    значит нужно говорить о том что человек получит а не о преимуществах услуги?
    Виталий Голицын
    2015-01-27 22:59:37
    Преимущества товара хорошо помогают продажам, если они соответствуют скрытым потребностям клиентов (которые необходимо заранее выяснить). Это может быть: экономия, престиж, новизна, комфорт, безопасность или практичность. Посмотрите по ссылке, здесь указано как это можно сделать: http://golitzyn.com/kak-prodat-to-chto-ne-komu-ne-nugno/

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах