Две главные цели в продажах.

    В продажи идут работать ради двух целей: 1) жить в достатке и 2) стать счастливыми.

    Жить в достатке — это несмотря на цены, покупать то, что вы хотите, поехать в ту страну, в которую вы хотите, ездить на той машине, которая вам нравится. Жить в достатке — это быть в гармонии с финансовым потоком, который проходит мимо вас, и вы не испытываете при соприкосновении с ним никакого внутреннего неудобства.

    Вторая цель более глобальная — быть счастливым. Данная цель относится ко всем людям в мире.

    Можно быть несчастным в большом доме, а можно быть счастливым в маленьком доме. Можно владеть миллионами, но бояться за детей, которые будут ходить под прицелом снайпера. А можно сидеть у костра и петь со своими друзьями песни под гитару и быть самым счастливым человеком в мире.

    Если вы достигли этих двух целей: вы живете в достатке, и при этом вы чувствуете радость, наполненность, любовь и внутреннее счастье, то ваши цели закрыты. У многих есть такое заблуждение, чтобы приблизиться к некому счастью, то для этого нужны, например, деньги, любимые люди, внутренняя удовлетворенность, большое количество свободного времени и т.д.

    Некоторые полагают, что когда у них появится какой-то из перечисленных аспектов, то только тогда они станут счастливыми. Таким образом, вы начинаете жить отложенной жизнью. Многие читают книги, где указано, как можно получить все эти составляющие и стать счастливым, если выйти из зоны комфорта, однако эти люди богаче не становятся. Так происходит, потому что такие люди, находясь во внутреннем состоянии дискомфорта, начинают ставить цели и выходить из зоны комфорта, но к их текущему состоянию добавляется очередная депрессия или невроз, и они бросают эту цель на полпути и опять замыкаются в себе.

    Основная задача и вся прелесть нового подхода к продажам, мотивации, личной эффективности, заключается в том, что сначала нужно стать счастливым, а затем из внутреннего состояния счастья и наполненности можно ставить любые цели и к ним двигаться. В этом случае вы будете двигаться к поставленным целям на скоростном болиде своего сознания, а не на старой колымаге книг, которые ничего вам не приносят кроме неврозов и депрессий.

    Чтобы быстро достичь состояния внутреннего ресурса, счастья и наполненности, для этого вам нужны 3 составляющие:

    1) Ваше здоровье, так как без здоровья очень сложно быть счастливым;

    2) Здоровье ваших близких и родственников;

    3) Разобраться с мыслительными процессами в вашей голове.

    Нельзя контролировать свои мыслительные процессы, это еще одна утопия, которая не работает в современном мире. Если вы считаете, что можете контролировать свои мыслительные процессы, то попробуйте ни о чем не думать, хотя бы минуту. Правильно думать тоже не получится, так как мысль — это автоматическая электрохимическая реакция.

    Глобальная идея заключается в синхронизации самого себя с тем состоянием, в котором вы находитесь здесь и сейчас.

    Вы проживаете свою жизнь в голове: есть событие, и есть оценка этого события. Фактически любое событие вашей жизни можно оценить по-разному: его можно оценить как с положительной стороны, так и с негативной.

    Ваше внутреннее состояние определяют оценки. Контроль этих оценок приводит вас в состояние ресурса. Например, к вам приехали гости, вы накормили их ужином, напоили вином, они уехали домой, а после этого вы заметили, что у вас пропали часы. Вы испытали гневное негодование, а на следующий день вы обнаружили эти часы в другом месте и достигли состояние радости, счастья и наполненности. Событие не поменялось: часы, как лежали, так и лежат, при этом вы испытали весь спектр как негативных, так и положительных эмоций.

    Первый инсайт,  который вы можете взять себе на вооружение — это отслеживать оценки своих событий, и тогда вы сможете достичь состояния внутреннего ресурса и наполненности.

    Существуют такие люди, которые, не обнаружив эти часы, посмеялись бы над этой ситуацией и сказали: «Да, и Бог с этими часами». В любой ситуации, в которой вы считаете, что ваша оценка этого события является максимально верной и правильной, задайте себе довольно простой вопрос: «А можно ли по-другому?».

    Оказывается, что есть люди, которые бросают детей, и каждый из вас, у кого есть ребенок, не понял бы этого. Или, например, вы думаете, как же можно бросить собаку или кошку, если вы ее приручили. Вы можете сами работать над оценками своих событий. И это первый путь осознанного человека к внутреннему ресурсному состоянию наполненности.

    Второй инсайт — внутренняя синхронизация, т.е. избавление от синдрома отложенного счастья. Каждый из вас должен сказать себе: «здесь и сейчас в этом состоянии, с этим уровнем дохода, который у меня уже есть». Вам уже достаточно всего для того, чтобы достичь ресурсного состояния, а все ваши внутренние проблемы возникают из-за проблем в вашей голове.

    Случается, что кто-то задает мне на тренинге такой вопрос: «Виталий, если бы у меня был новый дом на Новой Риге, а зимой я бы жил на Канарах, я, наверное, бы тоже ездил и всем рассказывал о счастье и о ресурсном состоянии». Тогда я спросил у этого человека об уровне его дохода, он ответил, что зарабатывает 100 тыс. руб. в месяц, живет в собственной квартире, пьет пиво с друзьями в ресторане, ездит за границу и т.д. Я посоветовал этому человеку рассказать об этом гастарбайтеру.

    Гастарбайтер ответил бы, что если это было бы у него, то он был бы самым счастливым человеком в мире. Но в то же время гастарбайтеру будет завидовать ребенок из африканской семьи, который живет и испытывает недостаток в еде и питье. Если этому ребенку дадут поесть и попить, то он будет самым счастливым человеком в мире. А этому ребенку, в свою очередь, будет завидовать слепой человек, которому важно взглянуть на этот мир. Эту цепочку можно продолжать.

    Главное понять, что у вас всего уже всего достаточно здесь и сейчас для ресурсного состояния и движения к целям. Нет смысла придумывать себе воздушные замки, иллюзии и состояние, какими вы должны быть, это не дает ничего за исключением травм вашей психики и препятствий для достижения состояния ресурса. Каждый из нас может быть счастливым здесь и сейчас!

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Онлайн академия продаж Виталия Голицына >>

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах