Как продать без возражений. 7 маркеров успешной сделки.

    Как продать без возражений. 7 маркеров успешной сделки.

    Соберите пазл из этих 7 маркеров, и вы получите 100% готовность клиента к сделке без возражений. Под каждым маркером вопросы для их прояснения.

    Цель приобретения
    Продукт соответствует истинным целям клиента.
    Для чего вам этот продукт? Каких результатов вы хотите достигнуть в процессе использования?

    Требования и критерии
    Продукт соответствует требованиям и критериям.
    Каким важным характеристикам должен удовлетворять продукт? По каким критериям выбираете? Что для вас важно в этом приобретении?

    Потребительский опыт
    Продукт соответствует ожиданиям клиента.
    Ранее чем пользовались? Что нравилось, что не нравилось в предыдущем продукте?

    Варианты для сравнения
    Продукт обладает преимуществами перед конкурентами.
    С какими еще продуктами сравниваете? Что там нравится, что не нравится? В чем видите преимущества этого варианта?

    Планируемый бюджет
    Цена соответствует бюджету и ценовым ожиданиям.
    В каком примерно бюджете рассматриваете предложение?

    Процедура принятия решения
    Клиент обладает полномочиями и бюджетом для принятия решения.
    Кто еще участвует в принятии решения? Вы сами принимаете решение или нужно с кем-то советоваться?

    Готовность
    Клиент готов принять решение здесь и сейчас.
    Если все устроит, вы готовы сегодня рассмотреть интересное предложение?

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (16 оценок, среднее: 4,50 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах