Как продать без возражений. 7 маркеров успешной сделки.

Как продать без возражений. 7 маркеров успешной сделки.

Соберите пазл из этих 7 маркеров, и вы получите 100% готовность клиента к сделке без возражений. Под каждым маркером вопросы для их прояснения.

Цель приобретения
Продукт соответствует истинным целям клиента.
Для чего вам этот продукт? Каких результатов вы хотите достигнуть в процессе использования?

Требования и критерии
Продукт соответствует требованиям и критериям.
Каким важным характеристикам должен удовлетворять продукт? По каким критериям выбираете? Что для вас важно в этом приобретении?

Потребительский опыт
Продукт соответствует ожиданиям клиента.
Ранее чем пользовались? Что нравилось, что не нравилось в предыдущем продукте?

Варианты для сравнения
Продукт обладает преимуществами перед конкурентами.
С какими еще продуктами сравниваете? Что там нравится, что не нравится? В чем видите преимущества этого варианта?

Планируемый бюджет
Цена соответствует бюджету и ценовым ожиданиям.
В каком примерно бюджете рассматриваете предложение?

Процедура принятия решения
Клиент обладает полномочиями и бюджетом для принятия решения.
Кто еще участвует в принятии решения? Вы сами принимаете решение или нужно с кем-то советоваться?

Готовность
Клиент готов принять решение здесь и сейчас.
Если все устроит, вы готовы сегодня рассмотреть интересное предложение?

ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (22 оценок, среднее: 4,64 из 5)
Загрузка...

ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

  10 чек-листов по увеличению продаж


Заказать корпоративный тренинг >>

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал Telegram
Канал YouTube
Страница Вконтакте


ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
 
       

90 ответов на возражения

Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах