Сторителлинг в продажах
Это мощнейший инструмент презентации. Бывает одной занимательной истории достаточно для того, чтобы вызвать желание клиента сделать покупку.
Сохраняйте 6 критериев качественного сторителлинга в продажах:
— Реальная, а не выдуманная история.
— Уникальная и малоизвестная информация
— Содержит конкретику даты, имена, цифры и пр.
— Содержит элементы воздействия на органы чувств
— Вызывает эмоции и желание поделиться этим с другими
— Повышает ценность продукта или снимает возражение