• Skip to main content
  • Skip to header right navigation
  • Skip to site footer

+7 (985) 211-26-56 | vitaly@golitzyn.com

  • YouTube
  • VK
  • Telegram

Проведение бизнес-тренингов по продажам для менеджеров и руководителей, бизнес-тренер Виталий Голицын

Проведение бизнес-тренингов по продажам для менеджеров и руководителей, бизнес-тренер Виталий Голицын

Проведение обучающих бизнес-тренингов по продажам менеджерам с географией 100 городов в 17 странах мира. Как работать с покупателями. Профессиональный бизнес-тренер Виталий Голицын.

  • Бизнес-тренер
    • О бизнес-тренере
    • Пресс-центр
    • События
    • Цены
    • Технический райдер
    • Программы тренингов
  • Услуги
    • Корпоративные тренинги
    • Выступления на форумах
    • Индивидуальные консультации
    • Корпоративные онлайн школы
    • Сценарии и скрипты продаж
    • Онлайн академия
  • Блог
    • Статьи
    • Видео
    • Фото
  • Отзывы
    • Отзывы участников
    • Отзывы заказчиков
    • Фотографии с тренингов
  • Контакты

Тренинг для отдела продаж шоколадной фабрики «Томер»

Главная / Блог / Тренинг для отдела продаж шоколадной фабрики «Томер»

Потребности участников сделки в B2B продажах

Одной из распространённых ошибок в B2B сегменте, является типовая презентация для всех участников сделки, без учета их глубинных потребностей.

Вдохновлённый продуктом менеджер, которому рассказали, как продукт позволяет увеличить прибыль организации, начинает рассказывать эту мантру всем, начиная от секретаря и заканчивая начальником службы безопасности.

Проблема в том, что каждый участник сделки, преследует в ней свои личные цели и выгоды:

Начальник отдела снабжения может думать о бесперебойности и надежности поставок.
Главный инженер может думать о безопасности производственных процессов.
Коммерческий директор может быть заинтересован в увеличении объемов продаж и не думать о расходах компании и тд.

И только владелец организации как правило оценивает новый продукт с точки зрения прибыли, а точнее увеличения дохода и сокращения издержек.

Профессионализм менеджера в B2B сегменте, заключается в понимании уникальных глубинных потребностей и выгод участников сделки и умении преподнести свой продукт в соответствующих контекстах.

Оцените материал:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Раздел: Блог, События




Популярные материалы:

10 секретов самомотивации и продуктивности в продажах

Как продавать много и легко | Переговорные позиции

10 заблуждений убивающих продажи | Тренинг по продажам

5 экспертных вопросов для выявления потребностей




Контакты

+7 (985) 211-26-56
vitaly@golitzyn.com

ИП Голицын В.И.

ИНН: 772508680201

ОГРНИП: 314774631101613

  • Telegram
  • VK
  • YouTube

Услуги

  • Корпоративные тренинги
  • Выступления на форумах
  • Онлайн академия
  • Сценарии и скрипты продаж
  • Индивидуальные консультации
  • Корпоративные онлайн школы

Бизнес-тренер

  • О бизнес-тренере
  • События
  • Статьи
  • Видео
  • Отзывы
  • Карта сайта

Рассылка

Нашу рассылку читают 80 000 экспертов

Подписаться

Copyright © 2023 · Политика конфиденциальности · Копирование материалов запрещено