Как построить убойную презентацию товара

Как построить убойную презентацию товара

1. Берем истинную потребность клиента.
2. Подыскиваем подходящее свойство Вашего товара.
3. Говорим связку (это позволит, Вы сможете, это даст возможность, благодаря этому и т.д.).
4. Указываем на явные выгоды для клиента.
5. Задаем вопросы закрытого типа — подтверждение.
6. Добиваем усилением.

Примеры:

Вы говорили, Вам нужны летние брюки (потребность). У нас как раз есть брюки из льна (свойство), благодаря которым (связка) Вы будете комфортно себя чувствовать даже в самую жаркую погоду (выгода).
Вы же это искали? (закрытый вопрос — подтверждение)
Кстати мы можем и подшить их прямо при Вас. (усиление)

Вы сказали, Вам нужен экономичный тур в Египет(потребность). У нас как раз есть отель Утопия, по которому проходит специальная ценовая акция (свойство), что позволит Вам (связка) существенно сэкономить (выгода).
Для Вас именно это было важно? (закрытый вопрос — подтверждение)
Плюс к этому я вижу, что в стоимость еще и включены завтраки. (усиление)

comments powered by HyperComments
Заказать корпоративный бизнес-тренинг Виталия Голицына >>>

ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ


Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Instagram
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Канал Яндекс.Дзен

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

10 способов загубить встречу с клиентом С первых секунд контакта, наш мозг определяет «наводить мосты» или «возводить стену». Вот почему так важно произвести правильное первое впечатление пр...
Установление контакта с клиентом. Как понравиться и не прогнуться... Результативный контакт с клиентом можно описать двумя словами "понравиться" и "не прогнуться". Это фундамент для больших сделок. Способы установления ...
Как увеличить продажи при работе с ценой Из этой статьи и видео, вы узнаете, как правильно работать с ценой товара или услуги, чтобы увеличить продажи.  Вопрос объявления цены является апо...
Гениальный ответ на возражение клиента Грамотная работа с возражениями может быстро улучшить результаты, но что делать, если вы не хотите разбираться во всех хитросплетениях продаж.⠀Этой ...
Лучшие вопросы для клиентов | ТОП-10 Рейтинг лучших вопросов для клиентов для выявления потребностей в продажах. Под словом «продукт» понимается товар или услуга, которую вы продаете. В...