fbpx

Как построить убойную презентацию товара

Как построить убойную презентацию товара

1. Берем истинную потребность клиента.
2. Подыскиваем подходящее свойство Вашего товара.
3. Говорим связку (это позволит, Вы сможете, это даст возможность, благодаря этому и т.д.).
4. Указываем на явные выгоды для клиента.
5. Задаем вопросы закрытого типа — подтверждение.
6. Добиваем усилением.

Примеры:

Вы говорили, Вам нужны летние брюки (потребность). У нас как раз есть брюки из льна (свойство), благодаря которым (связка) Вы будете комфортно себя чувствовать даже в самую жаркую погоду (выгода).
Вы же это искали? (закрытый вопрос — подтверждение)
Кстати мы можем и подшить их прямо при Вас. (усиление)

Вы сказали, Вам нужен экономичный тур в Египет(потребность). У нас как раз есть отель Утопия, по которому проходит специальная ценовая акция (свойство), что позволит Вам (связка) существенно сэкономить (выгода).
Для Вас именно это было важно? (закрытый вопрос — подтверждение)
Плюс к этому я вижу, что в стоимость еще и включены завтраки. (усиление)

comments powered by HyperComments
ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Страница Instagram

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

Как уладить конфликт с клиентом | 10 способов Из этой статьи и видео вы узнаете, как вести себя с конфликтными или негативно настроенными клиентами, как выпустить пар у оппонента, найти конструкти...
10 заблуждений убивающих продажи | Тренинг по продажам 2018 года.  В этом небольшом тренинге по продажам, состоящем из статьи и видео, представлены главные мифы и стереотипы, которые разрушают продажи многих организац...
Лучший ответ на возражение «НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ» Когда клиент говорит «Мне нужно посоветоваться», или «Надо посоветоваться с мужем, начальником и тд.» данное возражение может быть реальным (правдивым...
Кросс продажи (Cross sell) | Как увеличить продажи сопутствующих товаров... Кросс продажи (Cross sell)  - это эффективный и быстрый способ увеличения суммы среднего чека и прибыли компании. Суть его заключается в допродаже соп...
Скрипт входящего звонка | Шаблон с примерами и возражениями В этой статье и видео вы узнаете пошаговую схему для составления эффективного скрипта продаж для обработки  входящего звонка клиента по телефону. При ...
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!

Send this to a friend