Как построить убойную презентацию товара

Как построить убойную презентацию товара

1. Берем истинную потребность клиента.
2. Подыскиваем подходящее свойство Вашего товара.
3. Говорим связку (это позволит, Вы сможете, это даст возможность, благодаря этому и т.д.).
4. Указываем на явные выгоды для клиента.
5. Задаем вопросы закрытого типа — подтверждение.
6. Добиваем усилением.

Примеры:

Вы говорили, Вам нужны летние брюки (потребность). У нас как раз есть брюки из льна (свойство), благодаря которым (связка) Вы будете комфортно себя чувствовать даже в самую жаркую погоду (выгода).
Вы же это искали? (закрытый вопрос — подтверждение)
Кстати мы можем и подшить их прямо при Вас. (усиление)

Вы сказали, Вам нужен экономичный тур в Египет(потребность). У нас как раз есть отель Утопия, по которому проходит специальная ценовая акция (свойство), что позволит Вам (связка) существенно сэкономить (выгода).
Для Вас именно это было важно? (закрытый вопрос — подтверждение)
Плюс к этому я вижу, что в стоимость еще и включены завтраки. (усиление)

ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

  10 чек-листов по увеличению продаж


Заказать корпоративный тренинг >>

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал Telegram
Канал YouTube
Страница Вконтакте


ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
 
       

90 ответов на возражения

Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах