15 вопросов, которые решат судьбу вашей сделки
Ответы на эти вопросы определят, купит клиент или нет. Если вы не ответили на них в рекламе, на сайте, в переписке, при звонке или в КП — клиент будет додумывать. Если дали исчерпывающий ответ — сделка в кармане. Сохраняйте этот мощный чек-лист, чтобы проверить себя и свой продукт.
• О каком продукте идет речь?
• Кому конкретно он подойдет?
• В каких ситуациях он им понадобится?
• Почему их коснется эта ситуация?
• Как он разрешит эту ситуацию?
• Почему именно вам можно доверять?
• Какие гарантии, что будет результат?
• Какие этапы работ будут выполнены?
• Чем это решение лучше конкурентов?
• Чем оправдана стоимость продукта?
• За счет чего вложения окупятся?
• Какие риски снимет этот продукт?
• Какие могут быть возражения?
• Почему выгодно быстро его купить?
• Что произойдет, если ничего не менять?
P.S. На фото тренинг для специалистов ГК «ЮгСтройИнвест» в Кисловодске
