![](https://golitzyn.com/wp-content/uploads/2024/05/lFsW9Y1i7BY-e1715023473242-1024x597.jpg)
Самоубеждение в продажах
Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации.
Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос:
— Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование?
В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей.
Как можно использовать этот эксперимент в продажах?
Если это уместно, при общении с клиентом спросите:
— Почему он обратился именно в вашу организацию?
— Почему его заинтересовал именно ваш продукт?
Когда клиент будет отвечать на эти вопросы, его мозг будет простраивать нейронные связи самоубеждения, которые сподвигнут его к принятию решения в вашу пользу.
P.S. На фото тренинг по продаже земельных участков для для компании «Большая Земля».