Техника продаж «мнимый выбор»

Техника продаж «мнимый выбор»

Большинство клиентов принимают решение о покупке не на сознательном, а на подсознательном уровне. Прекрасный пример Макдональдс. Невозможно рационально объяснить его популярность, если все умом понимают вред подобного питания. Так почему же нас туда так манит? О том, как работать с подсознанием покупателя для увеличения продаж, поговорим ниже.

В одной туристической компании, были представлены два вида туров выходного дня, которые продавались примерно одинаково и примерно по одной цене. Предположим туры в Хельсинки и туры в Стокгольм. У компании появилась заинтересованность продавать больше туров в Стокгольм. Как мотивировать клиента на покупку? Банальный способ — понизить цены на туры в Стокгольм. Новые способы продаж — ввести третий продукт (продукт-выбора) и предлагать покупателю три вида туров с небольшой разницей в цене:

В Хельсинки с завтраком
В Стокгольм с завтраком
В Стокгольм без завтраков

Гениально. Цель достигнута. 80 % клиентов покупаю туры в Стокгольм, полагая, что продукт с выбором (с завтраком или без завтрака) — это более интересное предложение. Теперь мы знаем, кто же действительно работает бессознательный выбор клиента.

comments powered by HyperComments
Заказать корпоративный бизнес-тренинг Виталия Голицына >>>

ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ


Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Instagram
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Канал Яндекс.Дзен

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

Установление контакта с клиентом. Как понравиться и не прогнуться... Результативный контакт с клиентом можно описать двумя словами "понравиться" и "не прогнуться". Это фундамент для больших сделок. Способы установления ...
Как увеличить продажи при работе с ценой Из этой статьи и видео, вы узнаете, как правильно работать с ценой товара или услуги, чтобы увеличить продажи.  Вопрос объявления цены является апо...
Гениальный ответ на возражение клиента Грамотная работа с возражениями может быстро улучшить результаты, но что делать, если вы не хотите разбираться во всех хитросплетениях продаж.⠀Этой ...
Лучшие вопросы для клиентов | ТОП-10 Рейтинг лучших вопросов для клиентов для выявления потребностей в продажах. Под словом «продукт» понимается товар или услуга, которую вы продаете. В...
Возражение «У других дешевле» | 10 лучших ответов В этой статье и видео вы узнаете, что ответить клиенту на возражение "У других дешевле" и другие аналоги возражений, связанные со сравнением вашего ...