fbpx

Техника продаж «мнимый выбор»

Техника продаж «мнимый выбор»

Большинство клиентов принимают решение о покупке не на сознательном, а на подсознательном уровне. Прекрасный пример Макдональдс. Невозможно рационально объяснить его популярность, если все умом понимают вред подобного питания. Так почему же нас туда так манит? О том, как работать с подсознанием покупателя для увеличения продаж, поговорим ниже.

В одной туристической компании, были представлены два вида туров выходного дня, которые продавались примерно одинаково и примерно по одной цене. Предположим туры в Хельсинки и туры в Стокгольм. У компании появилась заинтересованность продавать больше туров в Стокгольм. Как мотивировать клиента на покупку? Банальный способ — понизить цены на туры в Стокгольм. Новые способы продаж — ввести третий продукт (продукт-выбора) и предлагать покупателю три вида туров с небольшой разницей в цене:

В Хельсинки с завтраком
В Стокгольм с завтраком
В Стокгольм без завтраков

Гениально. Цель достигнута. 80 % клиентов покупаю туры в Стокгольм, полагая, что продукт с выбором (с завтраком или без завтрака) — это более интересное предложение. Теперь мы знаем, кто же действительно работает бессознательный выбор клиента.

comments powered by HyperComments
ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Страница Instagram

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

Как уладить конфликт с клиентом | 10 способов Из этой статьи и видео вы узнаете, как вести себя с конфликтными или негативно настроенными клиентами, как выпустить пар у оппонента, найти конструкти...
10 заблуждений убивающих продажи | Тренинг по продажам 2018 года.  В этом небольшом тренинге по продажам, состоящем из статьи и видео, представлены главные мифы и стереотипы, которые разрушают продажи многих организац...
Лучший ответ на возражение «НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ» Когда клиент говорит «Мне нужно посоветоваться», или «Надо посоветоваться с мужем, начальником и тд.» данное возражение может быть реальным (правдивым...
Кросс продажи (Cross sell) | Как увеличить продажи сопутствующих товаров... Кросс продажи (Cross sell)  - это эффективный и быстрый способ увеличения суммы среднего чека и прибыли компании. Суть его заключается в допродаже соп...
Скрипт входящего звонка | Шаблон с примерами и возражениями В этой статье и видео вы узнаете пошаговую схему для составления эффективного скрипта продаж для обработки  входящего звонка клиента по телефону. При ...
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы!

Send this to a friend