Техника продаж «мнимый выбор»

    Техника продаж «мнимый выбор»

    Большинство клиентов принимают решение о покупке не на сознательном, а на подсознательном уровне. Прекрасный пример Макдональдс. Невозможно рационально объяснить его популярность, если все умом понимают вред подобного питания. Так почему же нас туда так манит? О том, как работать с подсознанием покупателя для увеличения продаж, поговорим ниже.

    В одной туристической компании, были представлены два вида туров выходного дня, которые продавались примерно одинаково и примерно по одной цене. Предположим туры в Хельсинки и туры в Стокгольм. У компании появилась заинтересованность продавать больше туров в Стокгольм. Как мотивировать клиента на покупку? Банальный способ — понизить цены на туры в Стокгольм. Новые способы продаж — ввести третий продукт (продукт-выбора) и предлагать покупателю три вида туров с небольшой разницей в цене:

    В Хельсинки с завтраком
    В Стокгольм с завтраком
    В Стокгольм без завтраков

    Гениально. Цель достигнута. 80 % клиентов покупаю туры в Стокгольм, полагая, что продукт с выбором (с завтраком или без завтрака) — это более интересное предложение. Теперь мы знаем, кто же действительно работает бессознательный выбор клиента.

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах