Три вопроса клиенту для быстрого роста продаж
Задайте клиенту эти вопросы перед презентаций товара или услуги и ваши продажи перейдут с банального на экспертный уровень.
Вопросы о настоящем:
— Почему именно это выбираете? Рассматриваете ли альтернативы?
Вопросы о будущем:
— Как будете использовать? Что хотите получить от использования?
Вопрос о прошлом:
— Чем пользовались до этого? И как вам?
Важно задавать экспертные вопросы при правильно установленном контакте с использованием специальных поддерживающих техник, о которых вы узнаете в следующих постах.
P.S. На фото выступление на конференции «CRM и продажи» в Новосибирске.
Загрузка...