Не показывайте клиенту нужду в продаже

    Не показывайте клиенту нужду в продаже

    Главный секрет профессиональных переговорщиков гласит:
    Никогда не показывайте свою нужду или заинтересованность в чем либо. В этом проявляется слабость позиции, а значит этим быстро начнет манипулировать другая сторона и навязывать Вам свои условия.

    Исходя из этой логики продавец — определенно «зависимая» сторона. Он должен изначально быть готовым уступать, идти на компромисс и тд.
    А если клиент вдруг почувствует, что продавец сильно нуждается в сделке, это сразу породит недоверие и может спровоцировать отказ от покупки.

    Так что же делать в этой ситуации?

    Нужно заменить внутри себя слова и эмоции «мне нужно» на «я хочу». Ведь хотеть — не вредно. Вы можете хотеть все что угодно: виллу, личный самолет, выгодный контракт или деньги клиента. При этом спать совершенно спокойно, если этого пока нет.

    То же самое в продажах и переговорах. Не «излучайте» свою нужду и заинтересованность, а просто желайте (хотите) необходимых результатов. В этом случае изменится Ваш подход и движущие силы к самому процессу, появится уверенность и самообладание.

    comments powered by HyperComments
    ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    ПОДЕЛИТЕСЬ С КОЛЛЕГАМИ:

    Заказать корпоративный бизнес-тренинг >>

    Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

    Канал YouTube
    Канал Telegram
    Страница Facebook
    Страница Вконтакте
    Страница Instagram

      Бесплатная PDF-книга по возражениям

    ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

     
           

    90 ответов на возражения

    Получите в подарок бесплатную PDF книгу для работы с возражениями клиентов в продажах