Не показывайте клиенту нужду в продаже

Не показывайте клиенту нужду в продаже

Главный секрет профессиональных переговорщиков гласит:
Никогда не показывайте свою нужду или заинтересованность в чем либо. В этом проявляется слабость позиции, а значит этим быстро начнет манипулировать другая сторона и навязывать Вам свои условия.

Исходя из этой логики продавец — определенно «зависимая» сторона. Он должен изначально быть готовым уступать, идти на компромисс и тд.
А если клиент вдруг почувствует, что продавец сильно нуждается в сделке, это сразу породит недоверие и может спровоцировать отказ от покупки.

Так что же делать в этой ситуации?

Нужно заменить внутри себя слова и эмоции «мне нужно» на «я хочу». Ведь хотеть — не вредно. Вы можете хотеть все что угодно: виллу, личный самолет, выгодный контракт или деньги клиента. При этом спать совершенно спокойно, если этого пока нет.

То же самое в продажах и переговорах. Не «излучайте» свою нужду и заинтересованность, а просто желайте (хотите) необходимых результатов. В этом случае изменится Ваш подход и движущие силы к самому процессу, появится уверенность и самообладание.

comments powered by HyperComments
Заказать корпоративный бизнес-тренинг Виталия Голицына >>>

ОЦЕНИТЕ ЭТОТ МАТЕРИАЛ:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ


Присоединяйтесь в соц.сетях, чтобы не пропустить новые материалы!

Канал YouTube
Страница Instagram
Страница Facebook
Страница Вконтакте
Канал Яндекс.Дзен

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА

10 способов загубить встречу с клиентом С первых секунд контакта, наш мозг определяет «наводить мосты» или «возводить стену». Вот почему так важно произвести правильное первое впечатление пр...
Установление контакта с клиентом. Как понравиться и не прогнуться... Результативный контакт с клиентом можно описать двумя словами "понравиться" и "не прогнуться". Это фундамент для больших сделок. Способы установления ...
Как увеличить продажи при работе с ценой Из этой статьи и видео, вы узнаете, как правильно работать с ценой товара или услуги, чтобы увеличить продажи.  Вопрос объявления цены является апо...
Гениальный ответ на возражение клиента Грамотная работа с возражениями может быстро улучшить результаты, но что делать, если вы не хотите разбираться во всех хитросплетениях продаж.⠀Этой ...
Лучшие вопросы для клиентов | ТОП-10 Рейтинг лучших вопросов для клиентов для выявления потребностей в продажах. Под словом «продукт» понимается товар или услуга, которую вы продаете. В...