Главный секрет профессиональных переговорщиков гласит:
Никогда не показывайте свою нужду или заинтересованность в чем либо. В этом проявляется слабость позиции, а значит этим быстро начнет манипулировать другая сторона и навязывать Вам свои условия.
Исходя из этой логики продавец — определенно «зависимая» сторона. Он должен изначально быть готовым уступать, идти на компромисс и тд.
А если клиент вдруг почувствует, что продавец сильно нуждается в сделке, это сразу породит недоверие и может спровоцировать отказ от покупки.
Так что же делать в этой ситуации?
Нужно заменить внутри себя слова и эмоции «мне нужно» на «я хочу». Ведь хотеть — не вредно. Вы можете хотеть все что угодно: виллу, личный самолет, выгодный контракт или деньги клиента. При этом спать совершенно спокойно, если этого пока нет.
То же самое в продажах и переговорах. Не «излучайте» свою нужду и заинтересованность, а просто желайте (хотите) необходимых результатов. В этом случае изменится Ваш подход и движущие силы к самому процессу, появится уверенность и самообладание.
Загрузка...