Как продавать через создание ценности.
Недавно я поставил в квартиру умные карнизы и шторы, которые открываются и закрываются голосом. Это вылилось в кругленькую сумму. Игрушка скажете вы. Разве это стоит своих денег?
А если копнуть глубже?
Шторы не пачкаются и не портятся, потому что их не нужно трогать руками. Это экономия.
Можно запрограммировать шторы, чтобы они закрывались за пол часа до рассвета и ночью без препятствия наслаждаться чистым воздухом из открытого окна. При этом с утра не просыпаться от яркого солнца. Это здоровье.
Можно с утра голосом открыть шторы, чтобы не вставая с постели понежиться в лучах утреннего солнца. Это комфорт.
А теперь это стоит свои денег?
Этому я учу на тренингах. Чтобы продать что угодно, не нужно манипулировать. Нужно найти для клиента неосознанные значимые улучшения качества его жизни, которые перекроют стоимость вложений.
На фото тренинг для отдела продаж крупного производителя токарно фрезерного оборудования в Челябинске.
Загрузка...
