Не надо. Мы уже работаем с другими
Это одно из самых частых возражений. Особенно, когда вы пытаетесь что-то продать крупным компаниям, у которых уже выстроены и налажены все связи. Даже если вы что-то предложите дешевле или лучше, риски перехода к новому поставщику могут перевесить эти преимущества и альтернативу порой даже не рассматривают.
Как поступить?
Предложить рассмотреть ваше КП просто для мониторинга текущего рынка предложений.
Оставить его на случай непредвиденных ситуаций с текущим поставщиком.
Порекомендовать в работе с текущем поставщиком обратить внимание на … (и тут назвать самые популярные сложности с поставками для вашей ниши).
Поблагодарить и попрощаться. Теперь клиент начнет более внимательно наблюдать за текущим поставщиком, а вам нужно будет связаться через месяц и поинтересоваться как все складывается. Такая многоходовая комбинация дает вам шанс на заход в крупные компании.
Загрузка...
