В статье и видео пойдет о самостоятельных продажах, ведь каждый из нас может столкнуться с ситуацией, когда нужно срочно продать квартиру, машину, телефон, украшения или другой товар. При этом важно не просто продать, а сделать это через объявление, получить максимальную цену и не продешевить.
Более 15 лет я обучаю профессионалов продаж, но сегодня я хочу помочь обычным людям, которые не хотят глубоко погружаться в процесс. Применив несколько приемов из этой статьи, вы сможете продать свою вещь дороже, чем изначально планировали.
Многие недооценивают важность навыков продаж и считают, что достаточно просто выставить объявление, ответить на вопросы покупателей и, если никто не покупает, снизить цену. Этот подход работает, но только для тех, кто готов продать за минимальную стоимость.
Если вы хотите продать дороже и выручить максимум, следуйте этим рекомендациям:
Шаг 1: Анализ рынка и определение адекватной цены
Перед тем как выставить квартиру или машину на продажу, проведите анализ рынка. Посмотрите, за сколько продаются аналогичные квартиры в вашем районе, учитывая их состояние, этаж, планировку и расположение.
Избегайте типичной ошибки — завышения цены из-за личной привязанности. Даже если вам было хорошо в этой квартире, это не значит, что покупатель будет видеть аналогичную ценность. Поставив высокую цену вы попадете в две ловушки:
- Репутационная ловушка: Объявление «зависает» без откликов, вызывает подозрения у покупателей и теряет рейтинг.
- Финансовая ловушка: Пока вы ждете покупателя, ваши деньги могли работать. Например, квартира могла приносить доход от аренды или деньги от нее давали проценты на депозите.
Установите цену «в рынке», чтобы быстрее привлечь интерес покупателей. Это также поможет избежать лишних расходов на продвижение объявления.
Шаг 2: Размещение объявлений
Не ограничивайтесь одной платформой. Размещайте объявление на всех популярных площадках, таких как:
- Авито,
- Циан,
- Домофонд,
- Яндекс.Недвижимость.
Введите в поисковой системе «Куплю квартиру» и вы увидите все сайты: где можно дать объявления.
Если времени на размещение нет, поручите эту задачу фрилансеру. Он быстро и качественно разместит объявления за вас.
Шаг 3: Фотографии и текст объявления
Качественные фотографии и продающий текст — основа успешной продажи.
- Фотографии: Снимайте квартиру в светлое время суток, на широкоугольную камеру. Убедитесь, что все выглядит чисто и привлекательно.
- Текст: Опишите основные характеристики и преимущества квартиры. Избегайте воды, но акцентируйте внимание на уникальных деталях. Посмотрите описания других квартир и возьмите оттуда «красивые» фразы.
Попросите нейросеть составить вам красивое описание или обратитесь к копирайтеру.
Шаг 4: Подготовка квартиры к продаже
Используйте принцип «обезличивания». Уберите личные вещи, сделайте уборку. Покупатель будет представлять себя в вашей квартире и личные вещи здесь ни к чему.
В недвижимости это называется «homestaging» — подготовка объекта для показа с учетом маркетинговых и психологических принципов.
Шаг 5: Общение с покупателями
При общении с потенциальными покупателями по телефону только отвечайте на вопросы и больше ничего не говорите. Ваша задача — пригласить их на встречу, где вероятность продажи выше благодаря эмоциональной вовлеченности.
Не лишним будет задать вопрос «Для себя покупаете?» чтобы избежать встреч с перекупщиками.
Шаг 6: Переговоры и бонусы
- Определите диапазон цены: желаемую стоимость и минимальную, ниже которой вы не опуститесь.
- Вместо скидки лучше предложите бонусы: оставьте мебель или технику, при продаже машины зимнюю резину и тд.
Бонусы стоит озвучивать именно во время личных переговоров, а не в объявлении.
Шаг 7: Работа с возражениями
Часто покупатели говорят «дорого» или «я подумаю». Это не повод прекращать диалог.
- На «дорого» уточните: «С чем вы сравниваете?»
- На «я подумаю» спросите: «Какие сомнения у вас остались?»
Проясните потребности и предложите дополнительные аргументы. Если желаете посмотрите более подробную статью о работе с возражениями.
Шаг 8: Важность уверенности
Ваше внутреннее состояние напрямую влияет на исход сделки. Будьте открыты, искренни и уверены в своем предложении. Покупатели чувствуют это и охотнее идут на сделку.
Спасибо, что прочитали это до конца! Следуя этим рекомендациям, вы сможете продать свою квартиру быстрее и выгоднее. Если хотите освоить профессиональные техники продаж, ниже вы найдете бонус — 15 бесплатных чек-листов для развития ваших навыков продаж.
Загрузка...