Чтобы больше продавать, нужно меньше продавать.
В этом тезисе смысл современных продаж.
«Меньше продавать» — это не меньше делать, а меньше оказывать давление на клиента. Не пытаться обыграть, а пытаться предложить наилучшее решение в фарватере его интересов.
А если человек ничего не покупает, помнить, что отказывает клиент только себе. Ведь у него может быть своя правда, основанная на его предыдущем опыте. А опыт у всех разный.
В такой позиции много силы:
— Убирается позиция просящего.
— Уходит боль и страх отказа.
— Клиенты чувствуют заботу.
— Появляется конгруэнтность.
— Приходит больше энергии.
— Сокращается цикл сделки.
В новой работе с клиентом, остается только:
— Понять потребности
— Показать варианты
— Ответить на вопросы
— Предложить самому принять решение
Скажите прощай «дожимам», «битве с возражениями», «серым схемам» и другим устаревшим рудиментам старой картины мира, основанной на борьбе и выживании.
Начните продавать из позиции собственного изобилия, любви и заботы о ближнем. Результат не заставит себя долго ждать. Чтобы улучшить этот мир, нужно начать с себя!