Чем отличается настойчивость от навязчивости?

5 комментария

1. 

   Марк · 17.12.2014 Ответить

   А как правильно переходить от одной двери к другой?

   • 

     Виталий Голицын · 20.12.2014 Ответить

     Начинать поиск дверей нужно в такой последовательности:
     1. Явные потребности клиента — то, что конкретно у Вас просит клиент.
     2. Проблемы клиента, открытые и обработанные по системе SPIN.
     2. Скрытые потребности клиента. Это как правило: Статус, Престиж, Новизна, Практичность, Экономия, Безопасность, Комфорт, Эксклюзив
     3. Перебирать остальное (шансов уже мало).
     Именно такая последовательность позволяет Вам последовательно стучаться в правильные двери.

     • 

       Марк · 22.12.2014 Ответить

       Спасибо, обязательно попробую)

2. 

   Евгения · 22.12.2014 Ответить

   Классно, не когда не думала раньше об этом, сейчас посмотрю как я стучусь или от двери к двери перехожу)))

   • 

     Виталий Голицын · 27.01.2015 Ответить

     Отлично, Евгения. Системный подход к продажам — дает системный гарантированный результат!