10 заповедей продавца нового времени
«Волки» и «Акулы» продаж медленно покидают этот мир, наступает время «Людей» в продажах.
На смену ценностям завоевания чужих ресурсов, приходят ценности содействия и коллабораций. Если вы готовы встать на эти рельсы, ниже новые принципы в работе с клиентами:
— Ставить потребности клиента, выше своих желаний.
— Отказывать клиенту, если продукт не подходит.
— Не презентовать продукт, не выяснив потребности.
— Не переубеждать, а прояснять сомнения и возражения.
— Защищать свой продукт, если это наилучшее решение.
— Не дожимать, а показывать выгоду срочности.
— Помогать клиенту, даже если он ничего не купит.
— Не использовать манипуляции и давление.
— Ценить свое время и время клиента.
— Не подстраиваться и быть самим собой.
Если вам откликается мой взгляд на продажи, регистрируйтесь на большой бесплатный онлайн интенсив «Создание ценности в продажах» и получите технологию, с которой клиенты будут покупать ваш продукт сами без давления и убеждения.
