В работе с клиентами необходимо учитывать, что существует группа возражений, которые не подлежат обработке по классической схеме…
Статьи о продажах
Правило №1 Не всегда надо завершать сделку Одной из самых нелепых мантр тренинга продавцов является «всегда доводите…
С помощью данных способов Вы сможете значительно усилить презентацию любого товара или услуги: 1. Включите в свой…
Именно эмоции продавца является «спусковым крючком» в решении покупателя на покупку, они выводят клиента из равновесия, отключают…
Современные продажи сильно изменились. Ниже Вы прочитаете результаты аналитических исследований, которые были проведены крупнейшими компаниями на больших…
При первом контакте с клиентом, у Вас есть всего несколько секунд произвести на него благоприятное впечатление. Эти…
Одной из важнейших задач продавца, является выяснение скрытых потребностей клиента, а далее аргументирование, каким образом имеющийся товар,…
Традиционная технология установления контакта в розничных продажах, такая как «Вам помочь?» И «Что-то конкретное ищете?» часто пугает…
На своих тренингах я часто слышу, что эффективные продажи это «правильное выявление потребностей клиента». После чего я…